กล่าวว่าไม่มีโอกาสดี

กล่าวว่าไม่มีโอกาสดี

Tracey เริ่มต้น บริษัท ผลิตวิดีโอ 2 ½ปีที่ผ่านมา
และหลังจากดิ้นรนในช่วงเริ่มต้นแล้วเธอก็
เก็บเกี่ยวผลงานของเธอได้ เมื่อเราพูดถึงก็เห็นได้ชัด
ว่าเธอพร้อมที่จะก้าวไปข้างหน้าขึ้นไป แต่ไม่
ทราบว่าจะไปทำอะไรได้บ้าง

“วันนี้ฉันยุ่งมาก แต่ฉันยังไม่ได้ระดับการ
ทำงานที่ฉันต้องการ” Tracey บอกฉัน “ฉันอยากจะเข้าร่วมกับ
บริษัท ที่ใหญ่กว่า แต่ฉันมักจะแย่งชิงกันเพื่อให้
โครงการปัจจุบันของฉันสำเร็จลุล่วง”

“ตอนที่ฉันเริ่มต้นธุรกิจของฉันฉันแค่ต้องการรับ
ลูกค้ารายใดรายหนึ่ง ตอนนี้ฉันมีคนโทรหาฉันเพื่อ
ทำงานให้กับพวกเขา แต่นั่นไม่ใช่งานที่ฉันต้องการอีกต่อไป ผม
หมายความว่าฉันต้องการพวกเขา แต่ฉันยังต้องการเริ่มต้นทำ
โครงการขนาดใหญ่สำหรับลูกค้ารายใหญ่ ๆ ”

” ทุกคนเรียกฉันว่าเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ฉันได้
พบในที่ประชุมเครือข่ายที่ฉันเข้าร่วม ฉันรู้ว่าเราเคยคุยกัน
มาก่อนเกี่ยวกับข้อเท็จจริงที่ว่าฉันจะไม่พบตัวแทน
จาก บริษัท ใหญ่ ๆ ที่นั่นดังนั้นฉันจึงจำเป็นต้องพัฒนา
กลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างออกไปเพื่อเข้าถึงพวกเขา แต่ฉันไม่มี
เวลา ฉันคิดว่าฉันจะไปถึงจุดที่ฉัน
มีเรื่องอยู่ภายใต้การควบคุมดังนั้นฉันจึงสามารถเริ่มไล่ตาม
พวกที่ใหญ่กว่าได้แต่ฉันไม่เคยไปที่นั่น ”

อย่างเห็นได้ชัดว่า Tracey รู้สึกเหนื่อย
เกินกว่าที่จะผ่านรอบเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีก อีกครั้งดังนั้นฉันคิดว่าฉันจะ
ให้สมองของเธอบรรเทาโทษโดยการพาเธอกลับในเวลา “ทำ
คุณจำเมื่อคุณบอกฉันเกี่ยวกับผู้ชายคนนั้นที่คุณ
พบในที่ประชุมเครือข่ายเมื่อปีที่แล้ว? เขาเฝ้าดู
คุณเกี่ยวกับการทำให้เขาเป็นวีดิทัศน์ แต่คุณไม่ได้เห็น
โอกาสนี้จริงๆ ดูเหมือนว่าเขาไม่มีเงิน
งบประมาณและไม่มีแนวคิดที่ชัดเจนว่าเหตุใดเขาจึง
ต้องการและสิ่งที่เขาต้องการใช้ คุณก็ไม่รู้สึกว่า
เขาเป็นโอกาสที่ดีดังนั้นคุณจึงบอกเขาว่าคุณ
ยุ่งมากที่จะทำโครงการของเขา ”

” ใช่แล้วล่ะ? ”

” มีช่วงเวลาที่คุณจะได้เห็นเขา เป็น
โอกาสที่ทำงานได้ คุณจะได้ตั้งค่าการประชุมใช้เวลา
ไม่กี่ชั่วโมงไป / จากที่ประชุมใช้เวลา
เขียนอีกสองสามข้อเสนอวางสายการติดตามผลจำนวนมาก
เพียงเพื่อจะได้รู้ว่าในท้ายที่สุดไม่มีโอกาส
ได้ค่าเล็กน้อยจากผู้ชายคนนี้ เมื่อเวลาผ่านไปคุณได้เรียนรู้ว่าจะ
มีคุณสมบัติตามเป้าหมายดังนั้นคุณจึงไม่ต้องเสียเวลา เมื่อถึงเวลาที่
คุณได้พบกับคนที่แต่งตัวประหลาดนั้นคุณรู้แล้วว่าจะสังเกตเห็น
โอกาสที่ไม่ดีและได้พัฒนาความสามารถในการพูดว่า “ไม่” กับ
พวกเขา

“เขาง่ายที่จะปฏิเสธ เขาไม่ได้มีเงื่อนงำ มี
วิธีที่เขาจะเคยกลายเป็นลูกค้าจ่ายเงินไม่ได้,
ดังนั้นมันจึงไม่ยากเลยที่จะบอกเขาว่าฉันไม่สามารถช่วยเขาออก
แต่ฉันไม่ได้พูดถึงคนอย่างนั้น คนที่
เรียกฉันว่าเป็นกลุ่มเป้าหมายที่ดี แต่โครงการที่พวกเขาต้องการ
ให้ฉันทำมีขนาดเล็ก ฉันแค่อยากจะเริ่มต้น
โครงการใหญ่ ๆ ด้วย ”

“ดีคุณบอกว่าคุณได้พยายามที่จะได้รับรอบการตลาด
ให้กับ บริษัท ที่ใหญ่กว่าสำหรับแปดเดือนที่ผ่านมาใช่มั้ย? อย่างไรก็ตาม
คุณยังคงเดินไปรอบ ๆ และหวังว่าคุณจะ
ได้พบกับช่วงเวลาที่เหมาะสำหรับ
กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเพื่อเข้าถึง บริษัท ที่ใหญ่ขึ้น ยังไม่เกิดขึ้น
สักครู่ให้สมมติว่ารอบนี้จะ
ดำเนินต่อไปเรื่อย ๆ คุณคิดว่าจะทำ
อย่างไร? “ฉันถามเธอ

“ฉันไม่รู้ ฉันรอเวลาที่เหมาะสมเมื่อสิ่งต่างๆ
ชะลอตัวลงดังนั้นฉันจึงคิดว่าวงจรจะสิ้นสุดลงเมื่อสิ่งต่างๆชะลอตัวลง
พอที่ฉันจะคิดถึง ฉันหวังว่าฤดูร้อน
จะทำให้ฉันหยุดพัก แต่ก็ไม่ได้ บางทีวันหยุดพักผ่อน? ”

Tracey กำลังทำในสิ่งที่พวกเราหลายคนทำในบางเวลา
หรืออีก เธอกำลังปล่อยให้ธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท ของเธอทำงานแทนเธอ
ทำงาน ดังนั้นฤดูร้อนไม่ได้ทำลายวงจรและ
วันหยุดจะไม่ทำลายวงจร จำเป็นต้องทำลาย
วงจร

สิ่งที่ฉันขอให้เธอทำคือการเริ่มแยกแยะระหว่าง
โอกาสที่ดีกับคนที่ยิ่งใหญ่ เธอได้เรียนรู้สักครู่ว่า
จะพูดว่า “ไม่” กับโอกาสที่ไม่ดี สิ่งที่เธอต้องเรียนรู้ที่
จะทำตอนนี้คือการพูดว่า “ไม่” กับโอกาสที่ดีเพื่อที่เธอ
จะได้พูดว่า “ใช่” กับคนที่เก่ง

โทรศัพท์ส่วนใหญ่ที่เข้ามาของเธอเป็นโอกาสที่ดี
แต่คนที่ยิ่งใหญ่เป็นคนที่เธอจะต้องใส่
ความพยายามในการใฝ่หา มีโอกาสหายไปในช่วง
แปดเดือนเธอเต็มไปด้วยโครงการขนาดเล็ก เธอสูญเสีย
โอกาสที่จะได้ติดต่อกับ บริษัท ใหญ่ ๆ
เพื่อจะทำงานให้กับ บริษัท ที่ใหญ่กว่าและจะเพิ่ม
โครงการระดับสูงขึ้นให้กับผลงานของเธอ

ในเดือนถัดไปเราได้ประเมินสาเหตุที่
ทำให้เธอต้องหนีออกไป เธอพร้อมสำหรับการ
เปลี่ยนแปลงหรือเธอวิ่งมัน? บางทีเธออาจต้องการ
เพียงแค่ยึดมั่นในการทำในสิ่งที่เธอรู้ว่าเธอทำได้ดี
ลูกค้ารายใหญ่อาจต้องการให้เธอทำในสิ่งที่เธอไม่เคย
มีประสบการณ์มาก่อน ที่น่ากลัวฉันถามเธอ

นอกจากนี้ยังใช้แนวทางที่แตกต่างเพื่อเข้าถึง
ลูกค้าที่ใหญ่กว่า เธอไม่แน่ใจเกี่ยวกับวิธีการทางการตลาด
ที่จะใช้เพื่อเข้าถึงพวกเขา? หรือเธอรู้ว่าการโทรเย็นเป็น
วิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงตลาดเป้าหมายของเธอ แต่ไม่ต้องการ
โทรออก? หรือบางทีเธออาจจะกลัวที่จะได้พบ
กับผู้บริหารระดับสูงของ บริษัท หลายล้านดอลลาร์

หลังจากทำงานผ่านบล็อกศักยภาพบางอย่างแล้ว Tracey
ได้วางแผนการตลาดให้กับ บริษัท ใหญ่ ๆ ในพื้นที่ของเธอ
เธอทำสัญญากับผู้ช่วยในการโทรเบื้องต้น
เพื่อให้มีคุณสมบัติในการเป็นลูกค้าและจัดประชุม เมื่อมี
การประชุม Tracey รู้สึกมั่นใจอย่างเต็มที่ในการนำเสนอ
บริการของเธอแก่ผู้มีอำนาจตัดสินใจ ภายใน 2 ½เดือนเธอ
มีลูกค้าใหม่ 2 รายและจ้างงานบางส่วน
ที่เล็กกว่าสำหรับเพื่อนร่วมงานที่เธอได้พบผ่านเธอ
การประชุมเครือข่าย

จดบันทึกจาก Tracey – เรียนรู้ที่จะพูดว่า NO เพื่อ
โอกาสที่ดีเพื่อให้คุณสามารถพูด YES กับคนที่ยิ่งใหญ่!

คุณพูดว่า “ใช่” เมื่อคุณควรจะพูดว่า “ไม่” ใช่หรือไม่? นี่คือ
วิธีการหา ถามตัวคุณเองว่า:

* วิสัยทัศน์ของคุณสำหรับธุรกิจของคุณคืออะไร?
* สิ่งที่ขาดหายไปตอนนี้อยู่ที่ไหน?
* สิ่งที่ต้องเกิดขึ้นเพื่อให้วิสัยทัศน์ของคุณกลายเป็น
จริง?

กระบวนการที่จะปฏิบัติตามคือการ
พัฒนาวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนของสิ่งที่คุณต้องการให้ชีวิตของคุณ
มีลักษณะเหมือน
2 ใช้วิสัยทัศน์ชีวิตของคุณเพื่อสร้างวิสัยทัศน์ของสิ่งที่คุณต้องการ
ในธุรกิจของคุณ
3 ทำรายการของสิ่งที่กระทำที่คุณต้องการ ที่จะทำเพื่อ
จากจุดที่คุณอยู่ในตำแหน่งที่คุณต้องการ
4. ใช้การกระทำที่สอดคล้องต่อวิสัยทัศน์ของคุณ
5. ประเมินโอกาสใหม่ ๆ ทั้งหมดเพื่อพิจารณาว่าจะทำให้
คุณใกล้ชิดกับวิสัยทัศน์ของคุณมากขึ้นหรือ

ไม่เป็นโอกาสที่ไม่ดีถ้า:
คุณไม่รู้สึกดีเกี่ยวกับ งานที่คุณต้องทำ
* คุณจะไม่ได้รับเงินอย่างเป็นธรรม
* คุณไม่ชอบคนที่คุณต้องทำงานด้วย

เป็นโอกาสที่ดีถ้า:
* ทำให้คุณมีประสบการณ์ที่ดี แต่จ่ายเงินไม่ดี
* จ่ายเงินได้ดี แต่ ไม่เหมาะกับวิสัยทัศน์ของคุณ
* คุณจะสนุกกับการทำงานและจ่ายเงิน แต่ไม่ใช่
คนที่คุณต้องการทำงานหรือสถานที่ที่คุณต้องการทำงาน

เป็นโอกาสที่ดีถ้า:
* คุณรักงานที่คุณกำลังทำอยู่
* ได้รับเงินอย่างดีสำหรับสิ่งที่คุณทำ
* รู้สึกเป็นแรงบันดาลใจและชวนให้นึกถึงโดยคนที่คุณต้องการ
ทำงานด้วยและสถานที่ที่คุณต้องการจะทำผลงาน

แฮปปี้โอกาสการล่าสัตว์!