ธุรกิจ

สามวิธีในการสร้างธุรกิจใหม่

สามวิธีในการสร้างธุรกิจใหม่

หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคือการหาวิธีที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพในการนำลูกค้าใหม่ นั่นเป็นเพราะเจ้าของส่วนใหญ่ต้องสวมหมวกหลายใบ – ผู้ทำบัญชีตัวแทนสนับสนุนด้านเทคนิคผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรมนุษย์และนักการตลาด และแน่นอนเจ้าของต้องจัดหาสินค้าหรือบริการที่มีคุณภาพ การหาเวลาออกสู่ตลาดอาจเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะถ้าคุณเป็นคนหนึ่งหรือสองคน

ความจริงก็คือการใช้เวลาในการตลาดเป็นสิ่งสำคัญในการรักษาหรือการเติบโตของธุรกิจ ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงหนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดในธุรกิจขนาดเล็ก: การพึ่งพาลูกค้ารายใหญ่หรือสองรายเพื่อสร้างรายได้ให้กับ บริษัท ของคุณ

สองสิ่งมักเกิดขึ้นในสถานการณ์นี้ ครั้งแรกธุรกิจมักจะให้สิทธิพิเศษแก่ลูกค้าเก่าที่ใหญ่กว่าแทนที่จะเป็นลูกค้าใหม่ที่เล็กลงซึ่งอาจมีค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ ประการที่สองธุรกิจพบว่าตัวเองอยู่ในสถานะผอมบางโดยใส่ไข่ไว้ในตะกร้าใบเดียว หากลูกค้าหลักออกจาก บริษัท อาจจะเสียหายทางเศรษฐกิจ

บริษัท ที่มีสุขภาพดีมักมีลูกค้าใหม่เข้ามาเช่นเดียวกับลูกค้าเดิมที่มีความสุข คุณสามารถพึ่งพาคำพูดจากปากต่อปากเพื่อรับลูกค้าใหม่เหล่านั้นบนกระดาน แต่โดยปกติแล้วจะไม่เพียงพอ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับสามประการที่จะช่วยให้คุณอยู่เหนือความพยายามด้านการตลาด

ได้รับการจัด. จ้างใครสักคนเพื่อสร้างฐานข้อมูลของนามบัตรขนาดใหญ่ที่คุณเก็บไว้ในลิ้นชักโต๊ะทำงานด้านบน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นฐานข้อมูลที่คุณสามารถใช้กับอีเมลหรือจดหมาย – เช่นผู้ติดต่อ Microsoft Outlook หรือ ACT! การมีลูกค้าที่เป็นไปได้ทั้งหมดอยู่แค่เพียงปลายนิ้วคุณก็เป็นสิ่งที่ใช้จ่ายไป

เมื่อคุณป้อนรายชื่อติดต่อทั้งหมดแล้วคุณสามารถส่งอีเมลหรือจดหมายเป้าหมายไปยังลูกค้าเป้าหมายของคุณ ทำให้ข้อความสั้นและหวานเช่นเดียวกับข้อมูล ผู้คนต่างตั้งตารอที่จะได้รับข้อมูลที่มีค่าดังนั้นให้ข้อมูลแก่พวกเขา ติดตามโทรศัพท์เพื่อดูว่าข้อมูลนั้นมีประโยชน์หรือไม่และ บริษัท ของคุณสามารถจัดหาสินค้าหรือบริการได้หรือไม่

แม้แต่ผู้ประกอบการที่คึกคักที่สุดก็สามารถส่งอีเมลได้ 20 ฉบับในแต่ละเดือนและติดตามพวกเขา กำหนดเวลาในปฏิทินของคุณให้ทำ

สร้าง“ ระดับเสียงลิฟต์” ลองลดขนาดผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท จดทะเบียนห้างหุ้นส่วน ลงไปหนึ่งหรือสองประโยค เริ่มต้นด้วยการจดสิ่งที่คุณทำแล้วแก้ไข นี่เป็นแบบฝึกหัดที่ยอดเยี่ยมโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเสนอสินค้าและบริการที่หลากหลายเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจลำดับความสำคัญสูงสุดของคุณ

คนส่วนใหญ่ต้องการที่จะลองทำทุกสิ่งที่พวกเขาทำ ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นนักออกแบบภูมิทัศน์คุณอาจถูกล่อลวงให้พูดคุยเกี่ยวกับสนามหญ้าพืชฐานและระเบียง บอกคนอื่นว่า“ ฉันเป็นนักออกแบบภูมิทัศน์ ฉันช่วยให้ผู้คนสร้างโอเอซิสสวนหลังบ้านของตัวเอง”

ถ้าเป็นไปได้ หากคุณเป็นนักออกแบบกราฟิกโปรดเพิ่มความเชี่ยวชาญของคุณ อย่าเพิ่งพูดว่า“ ฉันเป็นนักออกแบบกราฟิก” อย่าพูดว่า“ ฉันเป็นนักออกแบบกราฟิกที่เชี่ยวชาญในจดหมายข่าวและเว็บไซต์แบบอินเทอร์แอคทีฟ”

ปลูกฝังลูกค้าปัจจุบันของคุณ มันง่ายกว่าและประหยัดค่าใช้จ่ายในการขายบริการเพิ่มเติมสำหรับลูกค้าที่มีอยู่เดิมมากกว่าออกไปหาลูกค้าใหม่ นั่นคือสิ่งที่ทำให้ความผิดพลาดของการมีลูกค้ารายใหญ่รายหนึ่งที่ร้ายกาจ – ลูกค้ารายย่อยที่คุณถูกล่อลวงให้หันไปด้านข้างอาจนำธุรกิจมากกว่าลูกค้ารายใหญ่รายปัจจุบันหากคุณให้ผลิตภัณฑ์และบริการที่เหมือนกัน

กำหนดเวลาการประชุมรายเดือนกับลูกค้าของคุณเพื่อดูว่าคุณกำลังทำอะไรและเรียนรู้สิ่งที่พวกเขาเห็นบนขอบฟ้าสำหรับธุรกิจของตนเอง แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณสามารถช่วยเติมเต็มเป้าหมายและความฝันของพวกเขาได้อย่างไร คุณจะประหลาดใจที่เวลาสองสามชั่วโมงของคุณจะจ่ายออก

ติดต่อเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการตลาด หากคุณไม่มีเวลาทำสิ่งอื่นบทความการจัดการธุรกิจตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณติดต่อลูกค้าที่มีศักยภาพหรือลูกค้าปัจจุบันอย่างน้อย 10-20 คนในแต่ละเดือน การทำเช่นนี้จะช่วยให้ธุรกิจนั้นเข้ามาและ บริษัท ของคุณจะแข็งแรง