ธุรกิจTagged , , ,

การแนะนำเป็นเส้นเลือดของเรา นี่คือวิธีการรับพวกเขา

การแนะนำเป็นเส้นเลือดของเรา นี่คือวิธีการรับพวกเขา

ฉันเป็นโค้ช ฉันไม่ได้อยู่ในนั้นเพื่อดูว่าฉันชอบหรือเท่าไหร่ที่ฉันสามารถทำความเร็วได้หรือเพราะเป็นแฟชั่นล่าสุด ฉันอยู่ในนั้นเพราะเป็นอาชีพของฉัน ฉันรักการทำงานของฉันและฉันอยู่ในนั้นสำหรับการลากยาว ใช้เวลาหลายปีในการเรียนรู้ทักษะและสร้างฐานการปฏิบัติและผลิตภัณฑ์ของฉันคือชีวิตของผู้คน ดังนั้นฉันจะเอามันอย่างจริงจัง เมื่อฉันพูดถึงใครบางคนในเรื่องบริการระดับมืออาชีพนี่จะส่งผลกระทบต่อฉันและการปฏิบัติของฉัน ในเวลาเดียวกันการปฏิบัติของฉันขึ้นอยู่กับการอ้างอิง

การแนะนำเป็นเส้นเลือดของฉัน นี่คือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขา

1. ขอให้พวกเขาทั้งหมด อธิบายสิ่งที่คุณทำและบอกว่าคุณต้องการแนะนำผลิตภัณฑ์ นั่นคือทั้งหมดที่คุณต้องทำ อ่า แต่ … จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันจะถามคุณที่นี่และตอนนี้เพื่อแนะนำลูกค้าให้ฉัน “ฉันเป็นโค้ชการเติบโตส่วนบุคคลและเป็นมืออาชีพฉันยอมรับลูกค้ารายใหม่ ๆ และต้องการให้คุณแนะนำผู้ป่วยไคโรแพรคติกให้ฉันทางชีววิทยาของฉันอยู่ที่ด้านล่างของบทความนี้” คุณจะทำหรือไม่? ไม่แน่นอน การปฏิบัติเกี่ยวกับไคโรแพรคติกทั้งหมดของคุณสร้างขึ้นจากการที่ผู้ป่วยรู้สึกว่าคุณเป็นอย่างไรและถ้าคุณพูดถึงคนบ้าก็จะสะท้อนถึงคุณ “คุณสามารถบอกคนที่ boozes โดย บริษัท ที่เขาเลือก … “) จนกว่าคุณจะแน่ใจว่าฉันรู้ว่าสิ่งที่ฉันทำและที่ฉันจะรักษาผู้ป่วยของคุณถูกต้องคุณจะไม่ จะทำมัน การปฏิบัติของคุณสำคัญเกินไปสำหรับคุณ

2. คุณต้องทำข้ออ้างก่อนที่คุณจะถามคำถาม ต้องใช้เวลา แรกคุณต้องสร้างชื่อเสียงของคุณและสร้างมันอย่างรอบคอบโดยให้บริการที่ดีเยี่ยม เมื่อคุณดีในสิ่งที่คุณทำและรู้ว่าขอให้อ้างอิงเป็นลักษณะที่สอง โอกาสที่จะเกิดขึ้นที่มันเป็นสิ่งที่ธรรมชาติที่จะทำเช่น “คุณรู้ว่าฉันสามารถช่วย Frederic กับที่เป็นสิ่งที่ฉันทำทำไมคุณไม่ได้เขาโทรหาฉันที่ XXXX” คุณต้องให้คนอื่นรู้จักคุณมากพอที่จะไว้ใจคุณ

สร้างบรรยากาศที่การอ้างอิงอาจเกิดขึ้นได้ คนรู้จักคนที่พวกเขาชอบและไว้วางใจ ซึ่งหมายถึงการออกไปพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำและเกี่ยวกับลูกค้าที่คุณทำงานด้วยและให้คนอื่น ๆ เห็นว่าคุณเป็นใคร เข้าร่วมหอการค้าไปที่งานสัมมนาโรตารีทำงานที่สปาเพื่อสุขภาพเข้าร่วมซิมโฟนี แต่ไม่ใช่แค่กิจกรรมทางสังคมเท่านั้น เมื่อคุณอยู่ในแวดวงคุณเป็นผลิตภัณฑ์ เป็นไปได้ที่จะหยาบคายและขาดความรับผิดชอบในชีวิตทางสังคมของคุณและเป็นศัลยแพทย์ที่ดี แต่คนอื่นจะไม่เห็นด้วยเช่นนั้น เป็นไปได้ที่จะเมาในงานปาร์ตี้และก่อกวนสมาชิกในเพศตรงข้ามและยังคงเป็นโค้ชที่ดี แต่คนอื่นจะไม่เห็นด้วยเช่นนั้น เป็นไปได้ที่จะมาสายอาหารกลางวันลืมชื่อและทำร้ายพนักงานเสิร์ฟและเป็นนักบัญชีที่ดี แต่ก็ไม่น่าจะเป็นไปได้

4. โดยทั่วไปคุณจะไม่ได้รับพวกเขาจนกว่าคุณจะไม่จำเป็นต้องใช้พวกเขา นั่นเป็นหนึ่งในสิ่งเหล่านั้นในชีวิต หากคุณหมดหวังกับลูกค้า (หรือสิ่งอื่นใด) คุณจะขับรถไป คนสามารถรู้สึกได้ ฉันกำลังช่วยคนเขียนทุนและเหตุผลก็คือ “เพราะเราหมดหวังเรื่องเงิน” นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขาต้องการเงิน; มันไม่ได้เป็นเหตุผลว่าทำไมใครบางคนควรให้มันแก่พวกเขา เช่นเดียวกันสำหรับการแนะนำผลิตภัณฑ์

5. มีอะไรบ้างสำหรับฉัน ไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับคุณ มีวิญญาณที่ดีสักสองสามดวงที่เพิ่งจะช่วยคนอื่น แต่ไม่มากนัก คนอื่น ๆ กำลังคิดถึงประโยชน์ความเสี่ยงและผลกระทบ ถ้ามีคนพูดถึงใครบางคนคุณจะได้อะไร?

6 สิ่งที่พวกเขาได้รับ? นี่คือสิ่งที่ฉันได้รับเมื่อฉันเรียกลูกค้าไปยังโค้ชรายอื่นสำหรับบริการที่ฉันไม่ได้ให้ไว้: ไคลเอ็นต์ที่ฉันเรียกว่าได้รับการปฏิบัติอย่างมหัศจรรย์ฉันได้รับอีเมลคลั่งไคล้เป็นเวลาหลายวันจากลูกค้า มันเพิ่มความน่าเชื่อถือและความสัมพันธ์กับลูกค้าของฉันที่แล้วไปในที่จะแนะนำคนอื่น ๆ ให้ฉัน

7. นี่คือสิ่งอื่นที่ฉันอาจจะได้รับ คุณรู้ไหมว่าช่างทำผมคนใหม่ถามคุณว่าใครตัดแผ่นดินของคุณด้วยวิธีนี้? อย่าพูดคนที่พูดถึง ถ้าพวกเขาไม่ดีคุณไม่ควรจะหมายถึงพวกเขา ถ้าพูดได้ดี อย่าพยายามขโมยลูกค้าของตน ใช้ความฉลาดทางอารมณ์ของคุณและอยู่ในวง

8. เพื่อให้ได้รับคำแนะนำให้อ้างอิง นั่นคือวิธีที่ฉันเริ่มต้น ฉันมีรูปวาดฟรีบนเว็บไซต์ของฉันและมีผู้ชนะเพียงรายเดียวต่อเดือนเท่านั้น ฉันดูคนที่ไม่ชนะกับโค้ชที่ต้องการให้ลูกค้า bono pro ทำงานด้วย ในแบบที่ฉันสร้างความสัมพันธ์กับคนอื่น ๆ ที่อยู่ในตำแหน่งที่จะอ้างถึงฉันบางลงเส้น ฉันอ้างเหตุผลอื่น ๆ และบางครั้งก็ไม่มีเหตุผลเลยนอกจากจะอ้างถึง

9. พรีเมี่ยมการจัดการซึ่งกันและกันค่าธรรมเนียมการอ้างอิง จริยธรรมในสาขาบางแห่งไม่ใช่ในคนอื่น ถ้าทำได้ให้ใช้ เสนอค่าแนะนำ ให้ของขวัญและพรีเมี่ยม ส่วนใหญ่ทั้งหมดขอขอบคุณ! ถ้าคุณไม่สามารถลดบริการของคุณให้ช่วงพิเศษให้กลุ่มหลักของคุณที่ค่าใช้จ่ายรายชั่วโมงเดิมเมื่อคุณเพิ่มอัตราของคุณและแจ้งให้ทราบ

สนับสนุนแหล่งอ้างอิงที่เป็นไปได้ในความพยายามของพวกเขา – บริจาครางวัลประตูสำหรับงานสัมมนาที่พวกเขากำลังให้เชิญชวนให้บางส่วนของลูกค้าของคุณไปทำร่วมกันนำเสนอที่คนอื่นสามารถมองเห็นคุณในที่ทำงานชี้ (เพื่อ ผู้ขาย) ว่าถ้าการฝึกซ้อม / บริษัท ของคุณสร้างขึ้นคุณจะซื้อ X, YZ จากพวกเขามากขึ้น ให้พวกเขาทำความรู้จักกับคุณและผลิตภัณฑ์เพื่อการทำงานของคุณและแนะนำการแนะนำผลิตภัณฑ์ จะมีโอกาสมากมายที่จะเกิดขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ถ้ามันไม่ได้นำขึ้น

ในขณะที่ตีเหล็กร้อน. เวลาที่เหมาะสมในการขอการอ้างอิงเป็นสิ่งที่ถูกต้องหลังจากที่คุณได้ส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดี

พกพาวัสดุสำรองติดตัวคุณตลอดเวลา – นามบัตรใบปลิวและโบรชัวร์ที่อธิบายทุกสิ่งที่คุณทำและให้ข้อมูลการติดต่อ

ปัญหาใหญ่คือพวกเราสองคนเข้าใจอย่างเต็มที่ว่าคนอื่นนอกเขตของเราทำอะไรและภารกิจหลักของคุณคือการหาหนทางที่จะนำเสนอสิ่งต่างๆที่คุณสามารถทำได้สำหรับใครบางคน การทำเช่นนี้อย่างถูกต้องคุณต้องใช้เวลากับคนอื่น ดังนั้นจงสร้างความสัมพันธ์กันเพื่อที่คุณจะได้อยู่ใกล้พวกเขามากพอที่จะทำเช่นนั้น

10. เมื่อมีคนพูดถึงใครบางคนคุณยังไม่จบก็เพิ่งเริ่มต้น เมื่อมีคนแนะนำลูกค้าให้ฉันภายในขอบเขตของข้อมูลที่เป็นความลับฉันจะแจ้งให้ผู้แนะนำทราบ ฉันเขียนหรือโทรหาพวกเขาเพื่อบอกว่ามีการติดต่อและได้รับการแนะนำ ฉันแจ้งพวกเขาถึงขั้นตอนในกระบวนการด้วยความยินยอมของลูกค้าเช่น “ฉันได้ตั้งเวลาการ์เมนให้ใช้โปรไฟล์ StrengthsFinders” หรือ “การ์เมนและฉันจะพบกับ ____” ฉันปล่อยให้คนที่พูดถึงคนอื่นให้ฉันรู้ว่าฉันขอบคุณมัน ฉันมักจะเรียกพวกเขาและถามพวกเขาว่าลูกค้า / เพื่อน / คู่สมรส / คู่ค้าทางธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท ของพวกเขาพอใจกับบริการของฉัน ฉันถามพวกเขาสำหรับการอ้างอิงมากขึ้น

ทำถูกต้องมันเป็นกระบวนการที่ช้าของความสมบูรณ์และบริการที่ดี อาจใช้เวลาหนึ่งปีเพื่อให้คนอื่นรู้สึกมั่นใจในการแนะนำใครสักคนให้กับคุณ สร้างขึ้นอย่างช้าๆ แต่เมื่อถึงจุดให้ทิปแล้วก็จะเป็นเลขยกกำลัง

อย่าลืมบอกให้คนอื่นรู้จักเมื่อคุณเรียกคนอื่นมาบทความวิทยาศาสตร์ติดต่อด้วยเพราะการติดต่อไม่ได้ทำเสมอ ฉันโทรหาคนอื่นหรือส่งอีเมลถึงพวกเขาและแจ้งให้พวกเขารู้ว่าฉันได้พูดถึงพวกเขาแบบนี้

วิธีหนึ่งที่คุณสามารถฝึกฝนทักษะของคุณในการทำให้การเชื่อมต่อเหล่านี้คือการทำงานร่วมกับโค้ช มีศิลปะในการรับการอ้างอิง