ธุรกิจTagged , , ,

ลูกค้าของคุณกำลังซื้อสิ่งที่คุณขายอยู่หรือไม่?

ลูกค้าของคุณกำลังซื้อสิ่งที่คุณขายอยู่หรือไม่?

ลินดารู้สึกราวกับว่าเธอมาถึงที่ราบสูงใน
ธุรกิจทำความสะอาดของเธอ ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมาเธอได้โฆษณาเดียวกันใน
สิ่งพิมพ์เดียวกันซึ่งมีผลลัพธ์เช่นเดียวกัน เธอจะสร้าง
ลูกค้ารายใหม่พอที่จะชดเชยให้กับคนที่เธอสูญเสียไปเนื่องจากการ
สึกหรอตามปกติ แต่เธอก็ไม่สามารถ
เอื้อม

“ฉันรู้สึกติดอยู่นิดหน่อย” เธอใช้ร่วมกันในการโทรครั้งสุดท้ายของเรา “ทุกครั้งที่ฉันลอง
ใช้โฆษณาอื่นหรือส่งจดหมายอื่นฉันเพียง แต่สร้าง
งานใหม่พอที่จะชดเชยค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่ฉัน
ใช้ไปฉันไม่สามารถจ้างพนักงานเพิ่มเติมจนกว่าฉันจะ
ทำงานเพิ่มขึ้นแต่ฉันไม่สามารถทำอะไรได้ ดูเหมือนว่าจะทำงานได้มากขึ้นฉันต้องการสร้าง
รายได้ให้กับตัวเองและครอบครัวมากขึ้นและคิดว่าฉันสามารถทำมันได้
ฉันเพิ่งจะได้รับบางส่วนของกลยุทธ์การตลาดใหม่เหล่านี้จะทำงาน
ออก

คำถามถัดไปของฉันโยนเธอ – “สิ่งที่คุณขาย?” ”
คุณหมายถึงอะไร? ฉันขายบริการทำความสะอาด “เธอตอบ” ไม่
คุณขายอะไรจริงๆ? หรือดูวิธีนี้
ลูกค้าของคุณซื้ออะไรบ้าง ”

ใช้เวลารอบสองสามรอบก่อนที่เธอจะเข้าใจสิ่งที่ฉัน
หมายถึงเจ้าของธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท บริการหลายรายวิ่งออกไปสู่ตลาด
โดยไม่เข้าใจว่าพวกเขากำลังขายอะไรอยู่หรือสิ่งที่
ลูกค้าของพวกเขาเป็น ซื้อหลังจากสักครู่พวกเขาเริ่มรับลูกค้าโดย
ความจริงเฉือนที่พวกเขาได้เข้าหาคนมากพอที่จะ
สร้างความสนใจบางปัญหามาเมื่อพวกเขาได้
มาถึงที่ราบสูงและสามารถ ‘

มันเหมือนกับกอล์ฟ ทุกคนสามารถเรียนรู้ที่จะตีลูกและหากได้รับ
จังหวะพอได้รับมันในหลุม พวกเขาสามารถแม้แต่จะดีงาม …
แต่เพียงบางครั้ง ส่วนที่เหลือของเวลาพวกเขาจะ hooking หรือ
slicing ดะ. พวกเขาไม่เคยเล่นเกมที่สอดคล้องกัน
กุญแจสู่ความสำเร็จในกีฬากอล์ฟเป็นเทคนิค หากคุณทำสิ่งที่ถูกต้อง
สม่ำเสมอคุณจะเล่นเกมที่ดีทุกครั้ง (ดีเกือบ!)

ในธุรกิจก็เหมือนกันคุณต้องทำสิ่งที่ถูกต้อง
สม่ำเสมอ เกือบทุกคนสามารถเรียนรู้วิธีการทำขาย มัน
อาจจะไม่ได้ความเร็วในการบันทึกหรือที่มีกำไร แต่พวกเขาสามารถทำให้
การขาย กุญแจสำคัญคือความสามารถในการสร้างยอดขายได้อย่างสม่ำเสมอ
และสูงกว่าที่ราบสูงของคุณ

ลินดาคิดว่ากำลังขายบริการทำความสะอาด แต่เมื่อได้รับ
การตรวจสอบอย่างใกล้ชิดในอีกสองสามสัปดาห์ข้างหน้าเธอได้เรียนรู้ว่า
ลูกค้าของเธอกำลังซื้ออะไรบางอย่างที่แตกต่างออกไป จากการสำรวจที่
เธอทำกับลูกค้าปัจจุบันของเธอเธอได้เรียนรู้ว่าพวกเขา
จ้างเธอเพราะพวกเขากำลังซื้อ:

* มีเวลามากขึ้นในการใช้จ่ายกับคู่สมรสและบุตรหลานของตน
* ทำความสะอาดบ้าน (ไม่ใช่บริการ “ทำความสะอาด” จริง)
* เวลาสำหรับตัวเอง & ความสนใจส่วนตัว
* บรรเทาความเครียดสำหรับการรับสิ่งหนึ่งสิ่งจากจานของพวกเขา
* ความสุขในการสมรส (ไม่มีการสู้รบมากกว่าความรับผิดชอบในครัวเรือน)

นี่คือช่วงเวลาที่หลอดไฟสำหรับเธอ เธอตระหนักว่าโฆษณา
และจดหมายของเธอกำลังขาย “บริการทำความสะอาด” เมื่ออยู่ในความเป็นจริง
ลูกค้าและลูกค้าของเธอต้องการที่จะหาวิธีแก้ปัญหาของพวกเขา
– ไม่เพียงพอเวลาต่อสู้กับคู่สมรสของพวกเขา
วิถีชีวิตรุมเร้า ถ้าเธอสามารถแก้ปัญหาให้กับ
ความเจ็บปวดเพียงอย่างเดียวเธอก็จะให้บริการลูกค้าของเธอได้ดี

จากนั้นก็ไปที่ Chango, Switcheroo – เธอเน้นการตลาดของเธอ
เพื่อมุ่งเน้นในการแก้ปัญหาในอนาคตของลูกค้าและเริ่ม
มุ่งเน้นไปที่ผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานหนักเกินไปและครอบครัวที่มีบุตร
การเปลี่ยนแปลงที่เรียบง่ายเหล่านี้ช่วยให้เธอเติบโตไปไกลเกินกว่าที่ราบสูง
ที่ธุรกิจของเธอจนตรอก

ลองถามตัวเองว่าลูกค้าของคุณกำลังซื้อสิ่งที่คุณขายอยู่หรือไม่ สิ่งที่
คุณกำลังขาย? หากคุณติดต่อลูกค้าของคุณในสัปดาห์นี้
พวกเขาบอกว่าพวกเขาซื้อจากคุณหรือไม่? คุณแน่ใจไหม? ทำไมไม่จด
คำถามสองสามข้อที่คุณสามารถถามลูกค้าได้ในช่วงสั้น ๆ
การสำรวจทางโทรศัพท์ในสัปดาห์นี้

ไม่มีลูกค้าเพียงพอที่จะทำเช่นนี้หรือ? บางทีคุณอาจจะสามารถทำงาน
ในการสนทนากับกลุ่มเป้าหมายได้หรือไม่? ถามพวกเขาว่าทำไมบริการของคุณถึง
ทำหรือไม่ฟังเหมือนสิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขา ใช่ฉัน
รู้ว่านี่เป็นเรื่องยาก แต่คำตอบคือความสำเร็จของคุณ

กลัวที่จะทำเช่นนี้? แล้วก็สำคัญมากยิ่งขึ้น! การพยายามขาย
สิ่งผิดพลาดให้กับคนที่ไม่ถูกต้องเป็นเพียงการขยายช่วงการเรียนรู้
และความยาวของการเดินทางสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืน ไปเถอะ!

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำยอดขายเพิ่มบทความเกี่ยวกับจิตวิทยาให้ดาวน์โหลด “10 วิธี
เพื่อลดโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยม “ที่: