ธุรกิจTagged , , ,

8 เคล็ดลับในการสร้างข้อตกลงสำหรับผู้ค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จ

8 เคล็ดลับในการสร้างข้อตกลงสำหรับผู้ค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จ

ดังนั้นคุณจึงเป็น บริษัท ที่มีขนาดเล็ก แต่กำลังเติบโตกำลังคิดที่จะสร้างสัญญาผู้ค้าปลีกบางรายเพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณ บางทีคุณอาจตัดสินใจที่จะขยายสู่ตลาดใหม่ที่คุณไม่ได้มีอยู่ บางทีคุณอาจประสบความโชคลาภ – บริษัท ได้มาหาคุณที่ต้องการขายผลิตภัณฑ์ของคุณและพวกเขามีลูกค้าอยู่แล้ว! หรือบางทีคุณอาจมีข้อตกลงบางอย่างกับผู้ค้าปลีกในตำแหน่งที่ไม่ได้ประสบความสำเร็จเท่าที่คุณคาดหวังไว้

ไม่มีการปฏิเสธว่าข้อตกลงของผู้ค้าปลีกมีมากขึ้นและเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายการเข้าถึงการขายและการเจาะตลาดโดยไม่ต้องลงทุนในทีมขายตรงที่มีขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตามหากวางแผนอย่างรอบคอบถนนสู่ความสุขของผู้ค้าปลีกจะปูด้วยข้อผิดพลาด ซัพพลายเออร์มักจะบ่นของผู้ค้าปลีกที่ไม่ได้ดำเนินการหรือผู้ที่คาดหวังว่าเหรียญการตลาดและการขายนำส่งให้พวกเขาโดยไม่ต้องมุ่งมั่นกลับใด ๆ ผู้ค้าปลีกบ่นผู้ขายที่คาดหวังผลการดำเนินงานยอดขายที่โดดเด่น แต่มีส่วนสนับสนุนการสนับสนุนและผลตอบแทนเพียงเล็กน้อย ทั้งสองฝ่ายบ่นว่าผู้ฉวยโอกาสกำลังมองหาการขายที่รวดเร็วโดยไม่ต้องคำนึงถึงประโยชน์ระยะยาวและในระยะยาว

กุญแจสู่ความสำเร็จคือการจัดโครงสร้างโปรแกรมผู้ค้าปลีกด้วยวิสัยทัศน์เป้าหมายและผลตอบแทนที่เหมาะสม ต่อไปนี้คือหลักเกณฑ์บางประการในการจัดทำข้อตกลงผู้ค้าปลีกของคุณ:

1. รักษาลูกค้าเป้าหมายของคุณไว้ในใจ: การ
ทำความเข้าใจกับความต้องการของลูกค้าที่สิ้นสุดจะทำให้งานสร้างความเป็นพันธมิตรที่ทำกำไรได้ง่ายขึ้น เริ่มต้นด้วยการวิจัยของลูกค้าที่เป็นของแข็งแล้วระบุประเภทผู้ค้าปลีกที่จะช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดพร้อมกับให้คุณค่าสูงสุดกับลูกค้าของคุณ

2. กำหนดโครงการด้วยแนวทางที่ชัดเจน:
บริษัท ที่มีข้อตกลงในการเป็นพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จทำให้โครงสร้างพื้นฐานอยู่เบื้องหลัง โปรแกรมของคุณควรกำหนดชนิดของพาร์ตเนอร์ชิพที่คุณมีส่วนร่วมรวมทั้งข้อกำหนดและผลตอบแทนสำหรับการทำธุรกิจกับ บริษัท ของคุณอย่างชัดเจน คุณควรคำนึงถึงเป้าหมายที่คาดว่าจะได้รับจากการมีส่วนร่วมด้วย:

* เปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่คุณหวังจะได้รับจากช่องทางผู้ค้าปลีกคืออะไร
* ตลาดใดที่คุณต้องการเข้าถึงกับคู่ค้าของคุณ?
* ผู้ค้าปลีกสามารถกรอกข้อมูลสำหรับลูกค้าที่ต้องการได้อย่างไร?
* คุณสามารถให้คุณค่าแก่คู่ค้าที่ขายต่อได้อย่างไร?

ใส่ความคิดอย่างจริงจังในเรื่องนี้ใส่คนที่ดูแลโปรแกรมและปรึกษาคู่ค้าที่มีศักยภาพในการขายของคุณเกี่ยวกับประเด็นการพัฒนา บริษัท ที่มีโปรแกรมพันธมิตรที่มีขนาดใหญ่และเป็นที่ยอมรับทำให้ความร่วมมือกับคู่ค้าและการสนับสนุนพันธมิตรเหล่านี้เป็นไปอย่างใกล้ชิดมากที่สุดเท่าที่ลูกค้าทำ

3. ต้องจ่ายเงินล่วงหน้า:
นักช็อปมีอยู่ทุกหนทุกแห่งและทั้งซัพพลายเออร์และผู้ค้าปลีกมักทำผิดพลาดในการมุ่งเน้นไปที่ยอดขายที่รวดเร็ว แทนที่จะใช้จ่ายเงินให้กับคู่ค้าที่มีความสนใจในความมุ่งมั่นในระยะยาว นอกจากนี้อย่าพยายามพูดคุยกับ บริษัท ในการขายให้แก่คุณ พันธมิตรไม่เต็มใจจะไม่ทำอะไรให้กับลูกค้าหรือธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท ของคุณ เริ่มต้นเล็ก ๆ กับคู่ค้ารายหนึ่งที่มีธุรกิจที่มั่นคงและรูปแบบธุรกิจที่แข็งแกร่ง ต้องได้รับการฝึกอบรมการรับรองและการคาดการณ์เพื่อให้มั่นใจว่าพวกเขาลงทุนในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณและช่วยให้คุณเติบโตขึ้น รวมพันธมิตรในการวางแผนธุรกิจและเสนอเพื่อช่วยให้พวกเขามีปัญหาทางธุรกิจ ตอบแทนตอบแทนสำหรับการแสดงของพวกเขา เมื่อโมเดลของคุณพร้อมใช้งานแล้วคุณสามารถขยายข้อตกลงในการเป็นพันธมิตรกับกลุ่มใหม่ ๆ ได้โดยคำนึงว่าคุณภาพของผู้ค้าปลีกดีกว่าปริมาณมากเสมอไป

4.Offer รางวัลตอบแทนการขาย / ผลกำไร:
ผู้จัดการโครงการคู่ค้ามักจะบ่นเกี่ยวกับผู้ค้าปลีกที่ต้องการให้พวกเขาจัดหาเงินและโอกาสในการขายโดยมีข้อผูกพันล่วงหน้าเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย ป้องกันปัญหานี้โดยการทำให้พันธมิตรพิสูจน์ตัวเองก่อนที่จะเสนอราคาทางการตลาดและลูกค้า แรงจูงใจที่ง่ายและรวดเร็วสำหรับพนักงานขายของผู้ค้าปลีกเป็นอีกหนึ่งความผิดพลาดที่ซัพพลายเออร์บางรายทำ ผลตอบแทนที่ดีที่สุดคือรางวัลด้านการตลาดการเพิ่มผลิตภัณฑ์และการฝึกอบรมตลอดจนการสนับสนุน บริษัท คู่ค้า ทำเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันและช่วยให้ผู้ค้าปลีกมีแรงจูงใจในการรวมผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ในกลยุทธ์ระยะยาว โปรแกรมพันธมิตรที่มีระดับประสิทธิภาพแตกต่างกันและผลตอบแทนทำงานได้ดีเป็นสิ่งจูงใจ ที่สำคัญที่สุดคือต้องสอดคล้องกับความต้องการและรางวัลของคุณและอย่าให้ข้อเสนอที่ดีขึ้นกับผู้ค้าปลีกบางราย

5. สร้างความสัมพันธ์อันแข็งแกร่ง:
ผู้ค้าปลีกของคุณอาจมีข้อตกลงกับ บริษัท อื่นด้วย คุณมั่นใจได้อย่างไรว่าพวกเขาให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเพียงพอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเป็นผู้จำหน่ายที่ดีที่สุด กำหนดผู้จัดการบัญชีช่องทางเพื่อดูแลความสัมพันธ์เหล่านั้นและค้นหาแนวทางที่คุณและคู่ค้าของคุณสามารถช่วยกันเติบโตทางธุรกิจได้อย่างต่อเนื่อง ผู้ค้าปลีกมักจะบ่นว่าซัพพลายเออร์ไม่เข้าใจรูปแบบธุรกิจของตนและทำการตัดสินใจที่ส่งผลเสียต่อพวกเขา เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้โปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้จัดการช่องเข้าใจรูปแบบธุรกิจของพาร์ทเนอร์และคำนึงถึงสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ ความสัมพันธ์ระยะยาวที่สร้างขึ้นจากความร่วมมือและความไว้วางใจซึ่งกันและกันจะนำมาซึ่งรางวัลมากมายสำหรับทั้งคุณและคู่ของคุณ

6. สื่อสารสื่อสาร: นี่อาจเป็นกฎที่สำคัญที่สุดในข้อตกลงของผู้ค้าปลีก อย่าลืมเกี่ยวกับคู่ค้าของคุณและมักหลงทางด้านการสื่อสารเกิน บริษัท ที่ประสบความสำเร็จมักใช้จดหมายข่าวอีเมลโทรศัพท์ติดต่อไซต์และแม้กระทั่งอนุสัญญาประจำปีเพื่อติดต่อกับผู้ค้าปลีกและกระตุ้นให้เกิดแรงบันดาลใจ โปรดจำไว้ว่านี่คือคู่ค้าทางธุรกิจของคุณและควรติดตามความคืบหน้าใหม่ ๆ ความพยายามทางการตลาดและเป้าหมายการขาย คู่ค้าที่ได้รับการลงทุนต้องการทำความเข้าใจกับธุรกิจของคุณและธุรกิจที่กำลังเติบโตสำหรับคุณจะแปลเป็นผลกำไรได้อย่างไร

ประสิทธิภาพ 7.Measure:
เป้าหมายและความคาดหวังที่ชัดเจนคุณต้องวัดประสิทธิภาพของคู่ค้าเพื่อสร้างผลลัพธ์และผลตอบแทน บริษัท ทั้งหมดใช้รายได้จากผู้ค้าปลีกเป็นเมตริก คุณอาจพิจารณาสร้างระบบจดแต้มเพื่อจัดอันดับผู้ค้าปลีกของคุณและแจ้งให้พวกเขาทราบว่าพวกเขายืนอยู่ในความสัมพันธ์กับคู่ค้ารายอื่น ๆ อย่างไร นอกจากนี้คุณควรรวบรวมความคิดเห็นเกี่ยวกับประสิทธิภาพการทำงานของคุณเป็นผู้จัดจำหน่าย ยานพาหนะที่เป็นไปได้คือสภาที่ปรึกษาผู้ค้าปลีกหรือการสำรวจความพึงพอใจ คุณต้องการทราบว่าตัวแทนจำหน่ายของคุณกำลังทำอะไรให้คุณบ้าง แต่คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณเป็นซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุดที่พวกเขามีในแง่ของความสัมพันธ์บริการคุณภาพและคุณค่าของผลิตภัณฑ์

8. ทบทวนและแก้ไขเป็นประจำ:
ลองดูสภาพภูมิอากาศของธุรกิจเปลี่ยนแปลงไปเรื่อย ๆ และโปรแกรมที่คุณออกแบบมาสำหรับคู่ค้าเมื่อสองปีก่อนอาจไม่สามารถตัดออกได้ บริษัท คู่ค้าที่ประสบความสำเร็จแนะนำให้ตรวจสอบประสิทธิภาพของโครงการความร่วมมือทุกๆ 1 ถึง 2 ปีและทำการเปลี่ยนแปลงตามความจำเป็น รวมถึงผู้ค้าปลีกของคุณในกระบวนการนี้จะช่วยเสริมสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาเท่านั้น นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้โอกาสนี้เป็นโอกาสให้พันธมิตรที่ไม่หวังผลกำไรของคุณไปและนำเสนอผู้ค้าปลีกรายใหม่ ๆ ที่สามารถตอบสนองเป้าหมายของคุณได้ดีขึ้นและตอบสนองความต้องการของลูกค้าของคุณ

บรรทัดล่างคือผู้ค้าปลีกควรเป็นคู่ค้าทางธุรกิจและลูกค้าที่ต้องการ การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างผู้ค้าปลีกจะช่วยเพิ่มคุณค่าและบริการที่คุณให้กับลูกค้าเนื้อหาเว็บฟรีดังนั้นการปรับปรุงการเติบโตและความสำเร็จในระยะยาวของคุณ