ทดสอบการตลาด: รวดเร็วถูกและง่าย

หากคุณเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียวหรือเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กการตลาดอาจดูเหมือนปวดหัวที่จะไม่หายไปไหน คุณอาจมีความคิดที่ดีมากมาย แต่คุณไม่แน่ใจว่าจะต้องทำอะไร และถ้าคุณเป็นเหมือนเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่คุณมีงบประมาณ จำกัด ในการลงทุนด้านการตลาดดังนั้นตัวเลือกการตลาดใดที่คุณควรติดตาม

วิธีที่รวดเร็วและสกปรกในการตรวจสอบความคิดของคุณคือการใช้การตลาดทดสอบ เมื่อคุณทดสอบความคิดของตลาดคุณนำแนวคิดนี้ไปใช้กับลูกค้าของคุณหรือ“ ผู้ชม” ในสัดส่วนที่ จำกัด ตัวอย่างเช่นหากคุณอยู่ในธุรกิจ จดทะเบียนบริษัท ซักแห้งและคุณต้องการลองคิดลดปริมาณ คุณอาจทดสอบแนวคิดด้วยการเสนอให้คนที่นำคำสั่งซื้ออย่างน้อย $ 50 หรือมากกว่าสำหรับการซักแห้ง ผู้คนในตลาดทดสอบนี้เห็นได้ชัดว่ามีปริมาณสูงและมีความสนใจในการประหยัดเงิน

กำหนดเวลาสำหรับการทดสอบของคุณและติดตามผลลัพธ์อย่างรอบคอบ มองย้อนกลับไปในบันทึกของคุณและดูว่ามีคนเข้ามาสั่งซื้อสินค้ากี่ครั้งพวกเขาเข้ามาบ่อยแค่ไหนและมีคำสั่งซื้อจำนวนเท่าใด จากนั้นดูว่ามีการเปลี่ยนแปลงอะไรลดราคาโปรโมชันของคุณบ้าง ดูว่าคุณมีรายได้และกำไรเพิ่มขึ้นโดยรวมหรือไม่ หากไม่มีการเปลี่ยนแปลงให้พูดคุยกับผู้คนจำนวนมากและค้นหาว่ามีอะไรอยู่ในใจ อาจเป็นได้ว่าพวกเขานำซักแห้งมาให้คุณแล้วและไม่มีปริมาณมากขึ้น

หากเป็นเช่นนั้นลองใช้การโปรโมตของคุณในกลุ่มลูกค้าชั้นถัดไป – คนที่อาจนำคุณกางเกงและกระโปรงมาให้คุณเท่านั้น เสนอส่วนลดปริมาณให้กับกลุ่มลูกค้านี้และดูว่าพวกเขาจะเพิ่มปริมาณเพื่อรับส่วนลด พูดคุยกับพวกเขาและค้นหาสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขาเมื่อคุณมอบคูปองสำหรับการสั่งซื้อครั้งต่อไป

หากคุณใช้การทดสอบนี้เป็นเวลาหนึ่งหรือสองเดือนคุณจะเริ่มเห็นผลกระทบที่แท้จริง (บวกหรือลบ) ที่บรรทัดล่างของคุณ ในเวลาเดียวกันเงินเดียวที่คุณจะใช้ในความพยายามนี้คือการพิมพ์คูปองเพื่อมอบให้กับลูกค้า หากวิธีนี้ใช้งานได้จริงคุณอาจพิจารณาเพิ่มการลงทุนในแนวคิดนี้และโฆษณาผ่านหนังสือพิมพ์หรือบริการคูปอง

ทดสอบการตลาดเป็นวิธีที่ดีในการทดสอบแนวคิดทั้งหมดของคุณเกี่ยวกับราคาถูกและ จำกัด ผลกระทบด้านลบที่อาจเกิดขึ้น Sam Walton ผู้ก่อตั้ง Wal-Mart และ Sam’s Club บทความคุณสมบัติเคยกล่าวไว้ว่าหากคุณลดค่าใช้จ่ายลงคุณสามารถที่จะทำผิดพลาดมากมายและยังคงฟื้นตัว นั่นคือสาระสำคัญของการทำการตลาดทดสอบ! ขอให้โชคดีและสนุก!