ธุรกิจขนาดเล็กถาม – ตอบ: การชันสูตรศพธุรกิจ: ความจริงของชีวิต

สัปดาห์ที่แล้วเราได้พูดคุยถึงความสำคัญของการชันสูตรศพ
ในธุรกิจที่ตายแล้ว ไม่ฉันไม่ได้ดู
กราฟิกที่น่าประหลาดใจมากเกินไป
เหตุผลที่ผมขอแนะนำให้คุณทำชันสูตรศพธุรกิจคือการค้นพบ
เหตุผลที่แท้จริงที่ทำให้ธุรกิจเสียชีวิต นี่คือข้อมูลที่มีค่า
ที่ไม่เพียง แต่สามารถรักษาความรู้สึกของความล้มเหลวส่วนบุคคล แต่ยัง
ดีกว่าเตรียมความพร้อมสำหรับข้อผิดพลาดของธุรกิจ จดทะเบียนบริษัท คุณควรที่เคย
ใช้เวลาอาบน้ำอีกครั้ง

การเริ่มต้นธุรกิจไม่ใช่เรื่องง่ายและความสำเร็จ
หรือความล้มเหลวของคุณเป็นเรื่องเกี่ยวกับเงิน ความจริงก็คือประมาณ
ครึ่งหนึ่งของธุรกิจขนาดเล็กทั้งหมดล้มเหลวภายในสี่ปีแรก
และความล้มเหลวเหล่านั้นเกิดขึ้นได้ภายใน
ปีแรก นี่คือสถิติที่ทำให้ผู้ประกอบการหลายคน
ตื่นตัวในเวลากลางคืน เช่นเดียวกับ Sisyphus ผลักก้อนหินก้อนนั้นขึ้นไป
บนยอดเนินเสมอเพื่อให้มันกลิ้งกลับไปด้านล่าง
ทุกครั้งคุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าเมื่อไหร่ที่คุณจะสูญเสีย
อำนาจในการทำธุรกิจของคุณ

ตกลงจนถึงตอนนี้ในคอลัมน์นี้ฉันสามารถบีบการอ้างอิง
ถึงโทรทัศน์อเมริกันสมัยใหม่และเทพนิยายกรีกโบราณ มีขน
คิ้วสูงพอรอบ ๆ พุ่มไม้ ทำการชันสูตรศพและเรียนรู้
จากมัน เพียงรู้เหตุผลที่แท้จริงที่ธุรกิจของคุณเสียชีวิต
คุณสามารถระบุและหวังว่าจะขจัดโรคร้ายเหล่านั้นมาก่อน
พวกเขาจะพาคุณลงในครั้งต่อไปหากมีครั้งต่อไป และถ้า
คุณเป็นผู้ประกอบการที่แท้จริงจะมีครั้งต่อไปเชื่อฉัน
ในสิ่งนี้

มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้ธุรกิจล้มเหลว แต่จากการ
สำรวจเมื่อเร็ว ๆ นี้โดยธนาคารสหรัฐ
ระบุว่าความล้มเหลวทางธุรกิจส่วนใหญ่อาจเกิดจากสาเหตุสามประการ ได้แก่ การจัดการที่ไม่ดี
การวางแผนทางการเงินที่ไม่ดีและการตลาดที่ไม่ดี

การจัดการที่ไม่ดีมีหลายรูปแบบ การสำรวจแสดงให้เห็นว่า
ร้อยละเจ็ดสิบแปดของความล้มเหลวทางธุรกิจการตรวจสอบเนื่องจาก
ในส่วนของการขาดแผนธุรกิจการพัฒนาที่ดีและ
เจ้าของธุรกิจที่ไม่มีธุรกิจอยู่ในธุรกิจที่เขาเป็นมา
กล่าวอีกนัยหนึ่งเจ้าของธุรกิจ ไม่ได้มีเพียงพอ
ความรู้หรือความเข้าใจอย่างละเอียดของธุรกิจที่เขา
เลือกที่จะเริ่มต้น นี่คือเหตุผลที่ผู้ประกอบการซอฟต์แวร์อย่างฉัน
ไม่เริ่มร้านรองเท้า ฉันมีเท้าฉันสวมรองเท้า ยัง
ไม่เพียงพอที่จะทำให้ฉันมีคุณสมบัติในการเข้าสู่ธุรกิจรองเท้า

ถัดไปร้อยละเจ็ดสิบสามของความล้มเหลวทางธุรกิจในการ
สำรวจยังจัดการโดยเจ้าของที่มีเครื่องคิดเลขสีกุหลาบ
เจ้าของธุรกิจเหล่านี้ประมาณการรายได้เกินจำนวน (
จำนวนยอดขายที่คาดหวัง) และประมาณการอัตราการเบิร์น
(จำนวนเงินที่ต้องใช้ในการสนับสนุนธุรกิจต่อเดือน)

มันจะดีขึ้น เจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ของธุรกิจที่ล้มเหลวในการ
ศึกษานำโดยผู้ประกอบการที่ปฏิเสธเกี่ยวกับ
ความสามารถของตัวเองหรือมากกว่าจุดไร้ความสามารถของตัวเอง
เจ้าของธุรกิจเหล่านี้ไม่รู้จักหรือเลือกที่จะเพิกเฉยต่อ
ข้อบกพร่องของผู้ประกอบการ ผู้ประกอบการเหล่านี้ยัง
ไม่ได้ขอความช่วยเหลือจากผู้อื่นที่อาจทำขึ้นสำหรับ
ความไม่เพียงพอของพวกเขา บางครั้งก็ยากที่จะขอความช่วยเหลือเมื่อคุณ
ควรจะเป็นคนที่มีคำตอบทั้งหมด

เชื่อฉันเถอะ

ปัจจัยสนับสนุนขั้นสุดท้ายต่อการเสียชีวิตของธุรกิจหกสิบสามเปอร์เซ็นต์
ที่เสียชีวิตจากการจัดการที่ไม่ดีคือเจ้าของ
ไม่มีประสบการณ์ทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องหรือเกี่ยวข้อง

การวางแผนทางการเงินที่ไม่ดีคือเหตุผลที่สองที่จัดทำโดยการสำรวจ
ว่าทำไมธุรกิจส่วนใหญ่จึงล้มเหลว ในธุรกิจมันเกี่ยวกับเสมอ
เงิน จากการศึกษาของธนาคารสหรัฐพบว่าความ
ล้มเหลวทางธุรกิจร้อยละแปดสิบสองรายงานว่าการจัดการกระแสเงินสดที่ไม่ดี
เป็นปัจจัยสนับสนุนการเสียชีวิตของธุรกิจ

ร้อยละเจ็ดสิบเก้าของธุรกิจได้รับเงินทุนไม่เพียงพอ
และร้อยละเจ็ดสิบเจ็ดคำนวณค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจ
กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขาไม่สามารถพิจารณาต้นทุนทั้งหมดที่
เกี่ยวข้องเมื่อตั้งราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน

มาพูดถึงเรื่องที่ฉันชอบ: การตลาดที่ไม่ดี คุณเคย
ได้ยินฉันเทศนาคำเทศนานี้มาก่อน คุณสามารถมี
ผลิตภัณฑ์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก แต่ถ้าความพยายามทางการตลาดของคุณไม่เพียงพอ
หรือไม่มีประสิทธิภาพคุณจะได้พบกับคลังสินค้าที่เต็มไปด้วย
ผลิตภัณฑ์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ไม่มีใครเคยได้ยินมาก่อน

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าการตลาดที่ไม่ดีเป็นปัจจัยร่วมใน
การตายของร้อยละหกสิบสี่ของธุรกิจที่สำรวจ
ผู้ประกอบการที่เข้าใจผิดหลายคนเหล่านี้ลดความ
สำคัญของการตลาดและการส่งเสริมการขายลงหรือไม่สนใจเลย

ส่วนสำคัญของการตลาดคือการรู้ว่าคู่แข่งของคุณคือใครและ
รู้อยู่เสมอว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ ผู้ประกอบการที่เพิกเฉยต่อ
การแข่งขันของเขานั้นเป็นคนโง่ (gee นั่นช่างโหดร้ายเกินไปหรือเปล่า) และถูก
กำหนดให้ล้มเหลวเสมอซึ่งพิสูจน์แล้วว่าร้อยละห้าสิบห้าของ
ธุรกิจที่ตายแล้วในการสำรวจที่ไม่รู้ว่าใครเป็น
คู่แข่ง เป็นหรือเพียงแค่เลือกที่จะเพิกเฉยต่อการแข่งขัน
ทั้งหมด

นี่เป็นหลุมที่ดีในทรายสำหรับคุณครับ

โปรดใส่หัวของคุณ …

ข้อผิดพลาดอื่นที่เกิดขึ้นจาก
ธุรกิจของผู้เสียชีวิตสี่สิบเจ็ดเปอร์เซ็นต์คือพวกเขาพึ่งพาลูกค้าเพียงรายเดียวหรือสองรายสำหรับ
รายได้จำนวนมาก นี่เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปที่เกิดขึ้นจาก
เจ้าของธุรกิจจำนวนมากที่ทุ่มเทพลังงานทั้งหมดให้กับลูกค้ารายใหญ่หนึ่งราย
สิ่งที่พวกเขาดูเหมือนจะไม่เข้าใจก็คือหากลูกค้ารายหนึ่ง
หายไปรายได้ส่วนใหญ่ของพวกเขาก็จะได้เช่นกัน

เมื่อดำเนินการชันสูตรพลิกศพคุณอาจระบุ
ปัจจัยอื่น ๆที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณเช่น
ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำการขาดพนักงานที่มีคุณสมบัติ
กฎระเบียบของรัฐบาลใหม่ที่ส่งผลเสียต่อวิธีการทำธุรกิจของคุณ
ความล้มเหลวของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ฯลฯ

จะมีสิ่งที่คุณไม่สามารถควบคุมได้เสมอ กุญแจสู่
ความสำเร็จของธุรกิจคือการควบคุมสิ่งต่าง ๆ ที่คุณสามารถ
ทำได้และทำทุกสิ่งที่คุณทำได้เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งที่คุณทำไม่ได้

ครั้งต่อไปเราจะหารือเกี่ยวกับบางสิ่งที่คุณควรทำและไม่ควร
ทำเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ