วิธีการปิดการขายในเจ็ดวินาที

ไม่ว่าการประชุมครั้งแรกของคุณจะเป็นแบบตัวต่อตัวทางโทรศัพท์หรือทาง
อินเทอร์เน็ตคุณไม่มีเวลาให้เสียเปล่า มันจ่ายให้คุณเข้าใจว่า
ผู้คนตัดสินใจครั้งแรกอย่างไรและคุณสามารถทำอะไรเพื่อควบคุม
ผลลัพธ์

1. เรียนรู้สิ่งที่ผู้ใช้ใช้เพื่อสร้างความคิดเห็นแรกของพวกเขา

เมื่อคุณพบใครสักคนตัวต่อตัว 93% ของวิธีการตัดสินของคุณนั้นขึ้นอยู่กับข้อมูลที่ไม่ใช่ทางวาจา — รูปร่างหน้าตาและภาษากายของคุณ มีเพียง 7% เท่านั้นที่ได้รับอิทธิพลจากคำพูดที่คุณพูด ใครก็ตามที่บอกว่าคุณไม่สามารถตัดสินหนังสือจากปกของมันล้มเหลวที่จะ
ทราบว่าคนทำ เมื่อการเผชิญหน้าครั้งแรกของคุณผ่านทางโทรศัพท์ 70% ของ
วิธีการรับรู้ของคุณนั้นขึ้นอยู่กับน้ำเสียงและ 30% สำหรับคำพูดของคุณ
เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่สิ่งที่คุณพูด — เป็นวิธีที่คุณพูด

2. เลือกคำที่สิบสองครั้งแรกของคุณอย่างระมัดระวัง

แม้ว่าการวิจัยแสดงให้เห็นว่าคำพูดของคุณคิดเป็นเพียง 7% ของสิ่งที่คนอื่นคิดกับคุณในการเผชิญหน้าแบบตัวต่อตัวอย่าปล่อยให้พวกเขามีโอกาส แสดงรูปแบบของการขอบคุณเมื่อคุณพบลูกค้า บางทีอาจเป็น“ ขอบคุณที่สละเวลามาพบ
ฉันวันนี้” หรือ“ ขอบคุณที่คุณมาร่วมรับประทานอาหารกลางวัน” ลูกค้าขอขอบคุณ
เมื่อคุณชื่นชมพวกเขา

3. ใช้ชื่อบุคคลอื่นโดยทันที

ไม่มีเสียงหวานกว่าชื่อของเราเอง เมื่อคุณใช้ชื่อลูกค้าในการสนทนาภายในสิบสองคำแรกและเจ็ดวินาทีแรกคุณกำลังส่ง
ข้อความที่คุณให้ความสำคัญกับบุคคลนั้นและให้ความสำคัญกับเขา ไม่มีสิ่งใดดึงดูดความสนใจของผู้อื่นได้อย่างมีประสิทธิภาพเท่ากับการเรียกชื่อพวกเขา

4. ใส่ใจกับเส้นผมของคุณ

ลูกค้าของคุณจะ ในความเป็นจริงพวกเขาจะสังเกตเห็นผมและใบหน้าของคุณก่อน การถอดทรงผมหรืองานสีที่จำเป็นมากอาจทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่าย มีคนเพียงไม่กี่คนที่ต้องการทำธุรกิจกับคนที่ไม่สนใจหรือทรงผมที่ไม่ดูเป็นมืออาชีพ อย่าปล่อยให้ผมเสียวันเสียค่าใช้จ่ายในการเชื่อมต่อ

5. เก็บรองเท้าของคุณในสภาพ MINT

ผู้คนจะมองจากใบหน้าถึงเท้า หากรองเท้าของคุณไม่ได้รับการดูแลอย่างดีลูกค้าจะถามว่าคุณใส่ใจกับรายละเอียดอื่น ๆ หรือไม่ ควรขัดรองเท้าให้เหมาะสมกับสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ พวกเขาอาจเป็นสิ่งสุดท้ายที่คุณใส่ก่อนที่คุณจะเดินออกจากประตู แต่พวกเขามักจะเป็นสิ่งแรกที่ลูกค้าของคุณเห็น

6. เดินเร็ว

การศึกษาแสดงว่าคนที่เดินเร็วกว่าคนอื่น 10-20% นั้นถูกมองว่ามีความสำคัญและมีพลัง — เป็นคนที่ลูกค้าของคุณต้องการทำธุรกิจ จดทะเบียนบริษัท ด้วย เลือกจังหวะและเดินอย่างตั้งใจถ้าคุณต้องการสร้างความประทับใจ คุณไม่มีทางรู้ว่าใครอาจจะดู

7. ปรับแต่ง handshake ของคุณ

ก้าวแรกที่คุณทำเมื่อพบลูกค้าที่คาดหวังของคุณคือการยื่นมือออกไป ไม่มีนักธุรกิจใด ๆ ที่ไม่สามารถบอกคุณได้ว่าการจับมือทางธุรกิจที่ดีควรมีความมั่นคง แต่ถึงกระนั้นผู้คนก็ยังยื่นมือปวกเปียกกับลูกค้าครั้งแล้วครั้งเล่า คุณจะมั่นใจได้ในการยึดเกาะถนนที่น่าประทับใจและเริ่มต้นได้ดี
หากคุณวางมือเพื่อให้มือของบุคคลอื่นสัมผัสได้อย่างสมบูรณ์ เมื่อคุณเชื่อมต่อแล้วให้ปิดนิ้วหัวแม่มือของคุณเหนือหลังมือของบุคคลอื่นแล้วบีบเล็กน้อย คุณจะมีจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดี

8. แนะนำตัวด้วยสไตล์

มันสำคัญไม่ว่าคุณจะพูดชื่อใครก่อนและใช้คำใดในการแนะนำธุรกิจ เนื่องจากมารยาททางธุรกิจขึ้นอยู่กับอันดับและลำดับชั้นคุณจึงต้องการให้เกียรติผู้ที่มีตำแหน่งสูงสุดหรืออันดับสูงสุดโดยพูดชื่อของเขาก่อน เมื่อลูกค้าอยู่เขาก็เป็นคนที่สำคัญที่สุดเสมอ พูดชื่อของลูกค้า
ก่อนและแนะนำคนอื่น ๆ ให้กับลูกค้า คำที่ถูกต้องที่จะใช้คือ “ฉันต้องการที่จะแนะนำ … ” หรือ “ฉันอยากจะแนะนำให้คุณ … ” ตามด้วยชื่อของบุคคลอื่น

9. ไม่ต้องออกจากสำนักงานโดยไม่ต้องใช้บัตรธุรกิจของคุณ

นามบัตรของคุณและวิธีจัดการกับภาพรวมของคุณ
ขอให้พวกเขาอยู่กับคุณตลอดเวลาเพราะคุณไม่เคยรู้ว่า
คุณจะเจอลูกค้าที่มีศักยภาพเมื่อใดและที่ไหน วิธีที่ไม่น่าประทับใจคือการ
ขอบัตรของบุคคลและให้พวกเขาพูดว่า“ โอ้ฉันขอโทษ ฉันคิดว่าฉันเพิ่งจะ
ทิ้งคนสุดท้ายของฉันไป” คุณรู้สึกว่าบุคคลนี้ได้
พบกับทุกคนที่เขาอยากรู้แล้ว เก็บบัตรของคุณไว้ในกล่องใส่บัตรหรือที่ยึด
ซึ่งได้รับการปกป้องจากการสึกหรอ ด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถ
ค้นหาพวกเขาได้โดยไม่ต้องคลำหาและพวกเขาจะอยู่ใน
สภาพที่เก่าแก่เสมอ

10. จับคู่ภาษาของคุณกับข้อความ VERBAL ของคุณ

รอยยิ้มหรือการแสดงออกที่น่าพอใจบอกลูกค้าของคุณว่าคุณดีใจที่ได้อยู่กับพวกเขา สบตา
บอกว่าคุณให้ความสนใจและสนใจในสิ่งที่กำลังพูด การเข้าหาลูกค้าจะทำให้คุณมีส่วนร่วมและมีส่วนร่วมในการสนทนา ใช้สัญญาณให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อดึงดูดความสนใจและน่าสนใจ

ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจคุณวางแผนทุกการเคลื่อนไหวของคุณกับ
ลูกค้าที่มีศักยภาพ คุณจัดการนัดหมายคุณเตรียมสำหรับการประชุมคุณ
ซ้อมเพื่อนำเสนอ แต่แม้จะมีความพยายามอย่างดีที่สุด
ลูกค้าที่คาดหวังปรากฏขึ้นในสถานที่ที่ไม่คาดคิดที่สุดและในเวลาที่แปลกประหลาดที่สุด
ด้วยเหตุนี้อย่าปล่อยให้สิ่งใดมีโอกาส ทุกครั้งที่คุณเดินออกจาก
ออฟฟิศเนื้อหาเว็บฟรีจงเตรียมพร้อมที่จะสร้างความประทับใจครั้งแรกที่ทรงพลัง