ธุรกิจ

GatheringTrade Show นำไปสู่วิธีที่ชาญฉลาด

GatheringTrade Show นำไปสู่วิธีที่ชาญฉลาด

โดย Rick Hendershot,
Tradeshow-display-experts.com

บทความนี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในงานแสดงสินค้าเคล็ดลับ

วิธีการที่พยายามและเป็นจริงที่สุดในการรวบรวมโอกาสในการแสดงสินค้าหรืองานพิเศษของคุณคือวิธีการใส่นามบัตรในตู้ปลา วางภาชนะเช่นกล่องหรือ “ชามปลา” ที่ไหนสักแห่งใกล้กับทางเข้าหรือทางออกของพื้นที่จัดแสดงสินค้าของคุณ ทำเครื่องหมายอย่างชัดเจนว่า “เพิ่มนามบัตรของคุณสำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา” หรืออะไรทำนองนั้นและคุณอยู่ในธุรกิจ

ระบบการสร้างสารตะกั่วที่ใช้กันมากที่สุดคือรูปแบบของวิธีการทำนามบัตรในตู้ปลา “ระบบการเลือกที่เฉพาะเจาะจง” ของคุณสำหรับการสร้างโอกาสในการขายสินค้าจะขึ้นอยู่กับสองปัจจัยเหล่านี้:

1. คุณจะกรอง “ขยะนำไปสู่” ได้อย่างไร

2. คุณจะกระตุ้น “ผู้นำที่ต้องการมากที่สุด” ของคุณได้อย่างไร – คนที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ – เพื่อลงทะเบียน?

“ขยะนำไปสู่”

เรียกว่า “นำไปสู่ขยะ” มักกังวลในความพยายามสร้างนำ คุณไม่ต้องการเสียเวลาและเงินในการติดต่อกับคนที่ไม่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

มูลค่าเชิงลบของโอกาสในการขายขยะขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การติดตามของคุณ หากคุณวางแผนที่จะป้อนชื่อผู้ติดต่อแต่ละชื่อในฐานข้อมูลจากนั้นติดตามกลยุทธ์การติดตามอย่างเป็นระบบซึ่งรวมถึงโทรศัพท์อีเมลและจดหมายหอยทากค่าใช้จ่ายในการสร้างขยะจะเพิ่มขึ้น ในทางกลับกันหากแผนของคุณไม่ได้เกินกว่าการติดตามแบบขั้นตอนเดียว (อีเมลจดหมายหอยทากหรือโทรศัพท์)

วิธีที่ง่ายที่สุดในการกรองโอกาสในการขายขยะคือขอให้ผู้คนกรอกแบบฟอร์ม “ใช่ฉันสนใจ” ดังนั้นแทนที่จะทิ้งนามบัตรลงในชามปลาคุณขอให้พวกเขาหยุดกรอกแบบฟอร์มและวางไว้ใน “กล่องลงทะเบียน” คุณสามารถทำให้รูปแบบของคุณสั้นหรือซับซ้อนตามที่คุณต้องการ เห็นได้ชัดว่ารูปแบบสั้น ๆ จะได้รับการตอบสนองสูงสุด

การกระทำที่ต้องจดบันทึกบางอย่างจะเป็นอุปสรรคต่อนักเล่นโชว์หลายคน หากดูเหมือนว่าจะเป็นลบเกินไป (ส่งผลให้คุณกรองโอกาสในการขายที่คุณต้องการจริงๆ) จากนั้นคุณสามารถทำให้ระบบง่ายขึ้นโดยติดอุปกรณ์เย็บกระดาษเข้ากับห่วงโซ่ (!) และขอให้ผู้ที่สนใจเพียงเย็บสำเนานามบัตรของพวกเขา ไปยังแบบฟอร์มลงทะเบียน สิ่งนี้มีข้อดีที่สำคัญหลายประการ:

1. คุณได้รับข้อมูลติดต่อที่คุณต้องการ
2. คุณกรองผู้ที่ไม่มีความสนใจอย่างแน่นอน
3. คุณได้รับจำนวนลูกค้าสูงสุดโดยลดความยุ่งยากในการลงทะเบียน จดทะเบียนห้างหุ้นส่วน
4. คุณรับคนที่ไม่มีนามบัตร

ให้สิ่งจูงใจเพื่อ “ลงทะเบียน”

บางครั้งคุณต้องการโอกาสในการขายมากที่สุด “คุณสมบัติ” ไม่สำคัญนักเนื่องจากคุณมี “ระบบ” เพื่อจัดการโอกาสในการขายขยะเพิ่มเติมหรือความฉลาดทางขยะของคุณต่ำมาก นั่นหมายความว่าอย่างไร? เพียงแค่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีการดึงดูดอย่างกว้างขวางและทุกคนก็มีโอกาส เห็นได้ชัดว่าไม่มีผลิตภัณฑ์ใดถูกยกเลิกการกำหนดเป้าหมายอย่างสมบูรณ์ แต่เห็นได้ชัดว่าเท่าเทียมกันผลิตภัณฑ์บางอย่าง (เช่นสินค้าอุปโภคบริโภคจำนวนมาก) มีกลุ่มเป้าหมายที่กว้างกว่าเช่น

ในกรณีของสินค้าที่มีการกำหนดเป้าหมายอย่างกว้าง ๆ คุณอาจต้องการจำนวนลูกค้าที่มุ่งหวังสูงสุดเพื่อให้คุณสามารถส่งทีมขายของคุณเพื่อทำงานกับพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไม่มีค่าใช้จ่ายหลักหรือข้อเสียในการทำเช่นนี้ (แต่ระวังมีค่าใช้จ่ายบางอย่างเสมอ!) นี่คือเมื่อคุณควรให้ “แรงจูงใจ” เพื่อให้ผู้คน “สมัคร”

สิ่งจูงใจประเภทใด โดยปกติแล้วจะเป็นของแจกบางอย่าง: “ลงทะเบียนแล้วเราจะส่ง X อันมีค่าของคุณ” ที่ “X” เป็นตัวเลือกระดับพรีเมี่ยมของคุณ: ปากกาหมวกบอลลูนกระเป๋า ฯลฯ แน่นอนว่าคุณไม่จำเป็นต้องส่งมันหลังจากการแสดงเช่นกัน คุณสามารถมีการแลกเปลี่ยน “ข้อมูลสำหรับหมวก / ปากกา / กระเป๋า” ได้ที่งานแสดงถ้าคุณคิดว่าคุณสามารถจัดการได้อย่างแนบเนียน (“ให้ฉันชื่อของคุณและฉันจะให้หมวก” Hmmmm.)

พรีเมี่ยมอีกประเภทหนึ่งที่ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วคือรายการ “ดิจิทัล”: ซอฟต์แวร์เพลง “หนังสืออิเล็กทรอนิกส์” บริการดิจิทัลไม่ว่าอย่างใดอย่างหนึ่ง สิ่งที่ดีเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้คือพวกเขาสามารถจัดส่งออนไลน์ผ่านเว็บไซต์ของคุณ (หรือเว็บไซต์กิจกรรมพิเศษ ) – ดังนั้นจึงไม่มีค่าใช้จ่ายที่สำคัญ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถพูดว่า “ลงทะเบียนแล้วเราจะส่ง e-books ฟรีให้คุณ 5 เล่ม” (ชั้นเชิงที่นิยมใช้สำหรับการขายทางอินเทอร์เน็ต) จากนั้นการติดตามของคุณอาจประกอบด้วยคำทักทายบวกระยะห่างอีเมลพร้อมกับลิงก์ไปยังพรีเมียมของพวกเขา ค่อนข้างเจ็บปวด และมีหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ฟรีจำนวนมากออกมีเพียงแค่ร้องไห้ออกไปให้พ้น (เพราะพวกเขามีลิงค์ฝังตัวที่ลึกซึ้งและโปรโมชั่นในพวกเขา) หรือคุณสามารถสร้างของคุณเองและฝังโปรโมชั่นของคุณเอง

สิ่งจูงใจที่ได้รับความนิยมอื่น ๆ คือ “การจับฉลาก” ซึ่งคุณมอบสิ่งที่มีค่าต่อการรับรู้: เครื่องดูดฝุ่นจักรยานเตาย่างบาร์บีคิวคอมพิวเตอร์ ฯลฯ ฯลฯ หรือหากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูงของคุณเอง ( เช่นช่างภาพงานแต่งงาน) คุณสามารถมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเองเพื่อเป็นแรงจูงใจให้กับงานแสดงสินค้า

สิ่งนี้อาจมีราคาแพง แต่มีเพียงคุณเท่านั้นที่รู้ว่าคุณควร “จ่ายเงิน” สำหรับงานแสดงสินค้า หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีพื้นที่พรีเมี่ยมในตัวและหากอัตราการแปลงของคุณเพิ่มขึ้น (โดยการให้พรีเมี่ยมมากกว่าไม่ใช่) แสดงว่าไม่มีความสำคัญเลยแน่นอนว่าคุณไม่ควรให้พรีเมี่ยม