การจดทะเบียนต่างๆ

น้องๆที่สมัคร Andy Murray

ซีรีส์ The Boss รายสัปดาห์ของ BBC นำเสนอผู้นำทางธุรกิจที่แตกต่างจากทั่วโลก สัปดาห์นี้เราได้พูดคุยกับ Tom Beahon ผู้ร่วมก่อตั้งแบรนด์ชุดกีฬา Castore ในสหราชอาณาจักร

เมื่อชายหนุ่มชาวอังกฤษสองคนเริ่มทำงานที่โรงงานทอผ้าสุดหรูในอิตาลี คุณจะเข้าใจได้ว่าตอนแรกชาวอิตาลีคิดว่าพวกเขาบ้าไปแล้วหรือไม่

ย้อนกลับไปในปี 2015 พี่น้องทอมและฟิล บีฮอนอายุเพียง 25 และ 22 ปีตามลำดับ วิสัยทัศน์ของพวกเขาคือการสร้างบริษัทชุดกีฬาสุดหรูแห่งใหม่ แต่พวกเขามีอุปสรรคสำคัญสองอย่างที่ต้องเอาชนะ – พวกเขาไม่รู้วิธีทำเสื้อผ้า และพวกเขาไม่มีการติดต่อในอุตสาหกรรมนี้

โดยไม่มีใครขัดขวางพวกเขาไปที่โรงสีในอิตาลีและสวิตเซอร์แลนด์และโรงงานในโปรตุเกสเพียงแค่เคาะประตูบ้านและหวังว่าจะมีคนฟัง ให้คำแนะนำ และสนับสนุนวิสัยทัศน์ของพวกเขา

น่าประหลาดใจที่แผนของพวกเขาได้ผล “เราไปโรงสีและโรงงานเหล่านี้โดยที่ไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับการผลิตเสื้อผ้า แต่เราก็หลงใหลในสิ่งที่เราต้องการสร้าง และผู้คนก็ตอบรับเรื่องนี้” ทอม ปัจจุบันอายุ 29 ปีกล่าว

ทอม บีฮอน ตอนเด็ก
แหล่งที่มาของภาพอลามี่
คำบรรยายภาพ
ทอมเล่นฟุตบอลให้กับทรานเมียร์ โรเวอร์สตั้งแต่อายุแปดขวบถึง 21 ปี
อีกหนึ่งปีต่อมา โดยใช้เงินออมของตนเองและเงินทุนจากโครงการ Virgin StartUp ของ Sir Richard Branson ผู้ประกอบการเสื้อผ้าของ Castore ที่ออกจำหน่ายครั้งแรกของพวกเขาได้วางจำหน่ายทางออนไลน์
วันนี้ บริษัท กล่าวว่ากำลังอยู่ในการติดตามที่จะเห็นรายรับ 2019 สูงถึง 12.5 ล้านปอนด์ และคาดว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้นอีกในอนาคตหลังจากนักเทนนิสชื่อดัง Andy Murray เข้ามาร่วมทีมเมื่อต้นปีนี้

แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วแบรนด์ต่างๆ จะเข้าหานักกีฬาที่มีชื่อเสียงเพื่อพยายามให้พวกเขาสวมเสื้อผ้า แต่ในกรณีของ Castore จริงๆ แล้ว Andy เป็นคนแรกๆ โค้ชฟิตเนสของเขาเริ่มสวมชุดเทนนิส และแอนดี้ชอบพวกเขามากจนติดต่อมา

หลังจากการประชุมไม่กี่ครั้ง Castore ก็กลายเป็น รับจดทะเบียนบริษัท ซัพพลายเออร์อย่างเป็นทางการของเขา และตอนนี้เขาก็เป็นผู้ถือหุ้นในธุรกิจด้วย ทอมบอกว่าการมีแอนดี้อยู่บนเรือ “เป็นสิทธิพิเศษอย่างแท้จริง”

“แอนดี้ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทาง ช่วยออกแบบประสิทธิภาพการสวมใส่สำหรับนักเทนนิสรุ่นต่อไปเมื่อเขาออกจากคอร์ท”

นางแบบใส่เสื้อผ้าคาสตอร์
แหล่งที่มาของภาพROSS WOODHALL
คำบรรยายภาพ
Castore จำหน่ายในกว่า 50 ประเทศ
เติบโตมาที่ Wirral ข้ามแม่น้ำเมอร์ซีย์จากลิเวอร์พูล ทั้งทอมและฟิลต่างก็เล่นฟุตบอลเก่งมาก ทอมเล่นฟุตบอลเยาวชนให้กับสโมสรท้องถิ่นทรานเมียร์โรเวอร์สตั้งแต่อายุแปดขวบ ขณะที่ฟิลใช้เวลาในทีมนักเรียนชายทั้งลิเวอร์พูลและแมนฯ ซิตี้

ในที่สุดฟิลก็เปลี่ยนไปเล่นคริกเก็ต และเล่นเกมต่อไปในฐานะกึ่งมืออาชีพของแลงคาเชียร์ ในขณะเดียวกัน ทอมยึดติดกับฟุตบอลและเล่นอาชีพให้กับทรานเมียร์ตั้งแต่อายุ 17 ถึง 21 ปี ก่อนที่จะใช้เวลากับทีมเยเรซจากสเปน

อย่างไรก็ตาม ในที่สุด พี่น้องทั้งสองก็ตัดสินใจยุติอาชีพการงานด้านกีฬาเมื่อพวกเขาตระหนักว่าพวกเขาจะไม่มีวันไปถึงจุดสูงสุดได้ พวกเขาเปลี่ยนไปสู่ความฝันใหม่ – ก่อตั้งธุรกิจชุดกีฬา โดยตระหนักว่าพวกเขาจำเป็นต้องสะสมเงินออมเพื่อลองทำสิ่งนี้ ในปี 2013 พวกเขาทั้งคู่ย้ายไปลอนดอนและได้รับงานการเงินที่มีรายได้ดีในเมือง

จากนั้นพวกเขาจะใช้เวลาทั้งวันอยู่ที่โต๊ะทำงาน และในตอนเย็นทำวิจัยตลาดภาคสนาม โดยยืนอยู่หน้าโรงยิมระดับไฮเอนด์ในเมืองหลวง พี่น้องจะถามผู้คนที่เข้าและออกสิ่งที่พวกเขาต้องการจากชุดกีฬาของพวกเขา ด้วยความรู้นี้และการวิจัยในวงกว้าง สองปีต่อมาพวกเขาจึงมีความมั่นใจมากพอที่จะเริ่มโทรหาซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพในยุโรปตอนใต้อย่างเย็นชา

ต้นแบบเริ่มต้นได้รับการทดสอบกับเพื่อน ๆ และนอกเหนือจาก Virgin Money แล้วยังมีนักลงทุนเอกชนจำนวนหนึ่งเข้าร่วมรวมถึง Tom Singh ผู้ก่อตั้ง New Look ซึ่งเป็นเครือข่ายร้านแฟชั่นในสหราชอาณาจักร Castore เปิดตัวออนไลน์ในปี 2559

ฟิล บีฮอน วัยหนุ่ม
แหล่งที่มาของภาพฟิล บีฮอน
คำบรรยายภาพ
ฟิลเล่นคริกเก็ตให้กับแลงคาเชียร์
ด้วยชื่อที่มาจาก Castor และ Pollux พี่น้องฝาแฝดจากเทพนิยายกรีก ปัจจุบันบริษัทจำหน่ายในกว่า 50 ประเทศ และในขณะที่ยอดขายส่วนใหญ่ยังคงออนไลน์อยู่ แต่ก็ได้เปิดร้าน “ป๊อปอัป” ชั่วคราวจำนวนหนึ่ง ทอมบอกว่าสิ่งเหล่านี้ช่วยกระตุ้นยอดขายได้จริงๆ

“เราต้องการให้ผู้คนเข้ามามีส่วนร่วมในเรื่องราวของคาสตอร์” เขากล่าว “ที่ป๊อปอัป พวกเขาสัมผัสได้ถึงผลิตภัณฑ์ พูดคุยกับทีมของเรา และเรียนรู้เพิ่มเติมว่าเราเป็นใคร”

ตอนนี้บริษัทได้รับสัมปทานในห้างสรรพสินค้า Harrods สุดหรูในลอนดอน และจะเปิดร้านถาวรแบบสแตนด์อโลนแห่งแรกในเมืองหลวงของสหราชอาณาจักรในช่วงปลายปี 2019 Tom กล่าวว่ามีการวางแผนสาขาเพิ่มขึ้น

การนำเสนอเส้นสีเทา
คุณสมบัติ บอสเพิ่มเติม:

อดีตทหารผู้ตั้งเป้าที่จะสร้างบริษัทมูลค่า 5 หมื่นล้านดอลลาร์
ชายผู้เดิมพันบริษัทด้วยดาบ 50,000 ปอนด์
อดีตพระผู้บริหารบริษัททำสมาธิ 100 ล้านดอลลาร์
‘ระเบิดลงจอดในห้องที่ฉันอยู่จริงๆ’
เทปที่หายไปทำให้ความนิยมของ Zumba เกิดขึ้นได้อย่างไร
การนำเสนอเส้นสีเทา
“ผลิตภัณฑ์เฉพาะทางต้องการพนักงานขายที่เชี่ยวชาญต่อหน้าลูกค้า” เขากล่าว “นั่นคือเหตุผลที่แบรนด์ระดับพรีเมียมจะยังคงมีอยู่จริงบนถนนไฮสตรีท”

ในขณะที่จุดโฟกัสของอิฐและปูนอยู่ที่ลอนดอน สำนักงานใหญ่ของ Castore และพนักงาน 28 คนยังคงอยู่ในลิเวอร์พูล “เป็นเรื่องสำคัญสำหรับเราที่จะสร้างงานและจ่ายเงินในสถานที่ที่เราเติบโตขึ้นมา” ทอมกล่าว

ฟิลและทอม บีฮอน
แหล่งที่มาของภาพดาร์เรน เจอร์ริช
คำบรรยายภาพ
Tom (ขวา) และ Phil มีความทะเยอทะยานที่ยิ่งใหญ่สำหรับบริษัทของพวกเขา
Nicholas Hyett นักวิเคราะห์การค้าปลีกของกลุ่มบริการทางการเงิน Hargreaves Lansdown กล่าวว่าการที่ Castore กับ Andy Murray เป็นการเคลื่อนไหวที่ฉลาดมาก

“กุญแจสำคัญสำหรับแบรนด์ขนาดเล็กบนเส้นทางการเติบโตที่ทะเยอทะยานคือการเปิดรับ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องดีที่คาสตอร์ลงนามในข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์ที่มีชื่อเสียง” เขากล่าว

“การเข้าถึงโซเชียลมีเดียที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ หมายความว่าแฟน ๆ ที่มีชื่อเสียงบางคนสามารถกระตุ้นการรับรู้และในที่สุดยอดขายออนไลน์”

ด้วยยอดขายชุดกีฬาทั่วโลกที่คาดว่าจะแตะ 208 พันล้านดอลลาร์ (166 พันล้านดอลลาร์) ภายในปี 2568เพิ่มขึ้นจาก 181 พันล้านดอลลาร์ในปีนี้ ทอมกล่าวว่าคาสตอเร่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของการเดินทางเท่านั้น ปัจจุบันบริษัทผลิตเฉพาะเสื้อผ้าผู้ชาย แต่ขณะนี้มีการพัฒนากลุ่มเสื้อผ้าสตรี

เมื่อมองย้อนกลับไปในการไปเยี่ยมเขาและน้องชายที่โรงงานต่างๆ ในช่วงแรกๆ เขาแนะนำให้ผู้ประกอบการรุ่นเยาว์คนอื่นๆ ที่คิดจะเริ่มต้นธุรกิจ “มีความมั่นใจและมีความหลงใหล ทุกสิ่งทุกอย่างสร้างขึ้นจากสิ่งนั้น” “กำแพงมีไว้ให้ปีนข้าม”

ข้อมูลจาก www.bbc.com