Cookie Jars และความคิดเกี่ยวกับความขาดแคลน … วิธีสร้างความตื่นเต้นในการขาย

Cookie Jars และความคิดเกี่ยวกับความขาดแคลน … วิธีสร้างความตื่นเต้นในการขาย

มันเรียกว่า “ความขาดแคลน … เป็นเรื่องปกติที่เป็นไปได้ในตอนแรกดูเหมือนว่าการทำงานมากขึ้น … คุณทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากขึ้นความปรารถนาสำหรับคนที่จะซื้อจากคุณที่นี่ ar

เรียกว่า “The Scarcity Mindset” เป็นเรื่องผิดปกติตามที่เห็นได้ชัดในตอนแรก “ไม่สามารถบรรลุได้” มากขึ้นที่คุณทำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากขึ้นความปรารถนาเป็นสำหรับคนที่จะซื้อจากคุณ

นี่คือตัวอย่างบางส่วนที่แสดงให้เห็นถึง “กลยุทธ์การวางตำแหน่ง” นี้:

ตัวอย่างที่ 1- คุกกี้

หลายปีที่ผ่านมาการศึกษาด้านการตลาดดำเนินการเกี่ยวกับคุกกี้สองขวด

มีคุกกี้สองใบอยู่ตรงข้ามห้อง ขวดคุกกี้หนึ่งมีคุกกี้อยู่สามชิ้น ส่วนอื่น ๆ เต็มไปด้วยปีกนกที่มีคุกกี้มากกว่า 20 ชิ้น

คุกกี้ในขวดแต่ละตัวก็เหมือนกัน ผู้ประท้วงเล่าเรื่องคุกกี้ที่อร่อยและแสนอร่อยทั้งนั้นและขอให้ทุกคนคว้าคุกกี้

90% ของคนย้ายไปที่โถคุกกี้ที่มีจำนวนคุกกี้น้อยที่สุดเพราะเห็นว่าพวกเขาต้องเป็นที่นิยมมากที่สุดเพราะโถคุกกี้แทบจะว่างเปล่า

ตัวอย่างที่ 2 – เครื่องสำอางค์

ฉันมีเพื่อนร่วมงานซึ่งเป็นหนึ่งในประเทศเครื่องสำอางค์ที่สั่งซื้อทางไปรษณีย์ของออสเตรเลีย เขาเขียนโฆษณาของตัวเองและใน “เรียกร้องให้ดำเนินการ” ในตอนท้ายที่เขาวางไว้ …

“จำกัด อย่างเคร่งครัดต่อลูกค้าเพียง 2 รายเท่านั้น” คำแถลงง่ายๆนี้ทำให้ผู้บริโภคเชื่อว่ามีอุปทานที่ จำกัด และเป็นสินค้าที่มีคุณค่ามากดังนั้นพวกเขาจึงซื้อ

และพวกเขาไม่ได้ซื้อเพียงอย่างใดอย่างหนึ่งพวกเขามักจะซื้อสอง

ตัวอย่างที่ 3 – ห้างสรรพสินค้า

มีห้างสรรพสินค้ารายใหญ่ในออสเตรเลียชื่อ “David Jones” พวกเขาคิดว่าตัวเองเป็นห้างสรรพสินค้าที่ใหญ่ที่สุดในโลก คำพูดเหล่านี้เป็นความจริงหรือไม่คำพูดเหล่านี้เป็นตัวอย่างที่ดีของศิลปะการวางตำแหน่ง

หน้าต่างแสดงของพวกเขาสวยงามเพียงอย่างเดียว คุณเดินเข้าและเอาชนะด้วยความสง่างาม ความรู้สึกที่คุณได้รับก็คือสินค้าจะมีราคาแพงมาก

คุณเดินขึ้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่คุณเคยเห็นในที่อื่นในห้างสรรพสินค้าที่เทียบเคียงและมองไปที่ราคาและคุณประหลาดใจเป็นอย่างมาก เป็นราคาเดียวกับที่ร้านอื่น ๆ ดังนั้นพวกเขาจึงคิดว่าพวกเขากำลังต่อรอง

ตัวอย่างที่ 4 – ที่ปรึกษา บริษัท

แล้วมีกลยุทธ์เก่งที่หนึ่งในลูกค้าของฉันในอาชีพให้คำปรึกษาดำเนินการ บริษัท ของพวกเขาให้ความสำคัญกับการให้คำปรึกษากับ บริษัท ผู้ให้บริการมืออาชีพรายอื่น ๆ พวกเขาพบว่ามีลูกค้าบางประเภทที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดและเป็นที่พึงพอใจที่สุดในการจัดการ

ระบุว่าพวกเขาตัดสินใจที่จะมีคุณสมบัติหรือขั้นตอนการคัดเลือกลูกค้าในลูกค้ารายนั้นที่จำเป็นต้องมีคุณสมบัติก่อนที่พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้า พวกเขาจำเป็นต้องมีคุณสมบัติตามเกณฑ์อย่างน้อยหนึ่งโหลขึ้นอยู่กับทัศนคติของคู่ค้าความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท และขนาดและความสำคัญด้านการตลาด

ผลก็คือพวกเขาถูกน้ำท่วมกับ บริษัท ที่ต้องการมีคุณสมบัติ รับจดทะเบียนบริษัท หรือปั้นการปฏิบัติของพวกเขาเพื่อให้พวกเขามีคุณสมบัติ

ตัวอย่างที่ 5 – ทันตแพทย์

ตอนนี้ทุกคนอาจเคยได้ยินเรื่องราวของ Paddi Lund ซึ่งเป็นทันตแพทย์ที่นี่ในบริสเบน เขาได้สร้างการปฏิบัติของเขาขึ้นเกี่ยวกับการแนะนำผลิตภัณฑ์ ในความเป็นจริงคุณสามารถเข้ารับการผ่าตัดได้หากคุณถูกเรียกโดยผู้ป่วยอื่น (หรือผู้เข้าพัก)

ที่คุณเห็นมีประโยชน์ในความบ้า ความคิดที่ “ขาดแคลน” นี้สามารถทำงานได้เพื่อประโยชน์ของคุณถ้าใช้อย่างถูกต้อง ต้องบอกว่าถ้าคุณต้องการนำมาใช้ในการตลาดของคุณเป็นสิ่งสำคัญอย่างจำเป็นที่คุณไม่เพียงแค่จ่าย “บริการริมฝีปาก” ไป สิ่งที่ฉันหมายถึงก็คือ “ความขาดแคลน” ที่คุณกำลังโปรโมตต้องเป็นของแท้ กล่าวอีกนัยหนึ่งค้นหาบทความคุณต้องมีขั้นตอนการรับรองที่แท้จริงเพื่อปฏิเสธ xx% ของลูกค้าที่คาดหวัง