สุดยอดคู่มือการขาย B2B: คำจำกัดความ ขั้นตอน การแฮ็ก
สุดยอดคู่มือการขาย B2B: คำจำกัดความ ขั้นตอน การแฮ็ก
การสร้างลูกค้าเป้าหมายคือกระบวนการในการระบุ ดึงดูด และคัดกรองผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มันเกี่ยวข้องกับการทำกิจกรรมที่ขับเคลื่อนและดึงดูดความสนใจจากลูกค้าที่มีแนวโน้มมากที่สุดของคุณ
เยี่ยมชม: https://hirinfotech.com/ultimate-b2b-sales-guide-definition-steps-hacks/
#b2bsales #marketing #googleads #digitalmarketing #onlinemarketing #LeadGeneration #B2b #B2C #Leads #USA #Artical #Viral #Technology #socialmedia #France
ธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) มีการเปลี่ยนแปลงอย่างไม่น่าเชื่อในช่วงหลายปีที่ผ่านมา จากแนวทางปฏิบัติที่น่ากลัวในการขายไม่ว่าจะต้องแลกด้วยต้นทุนใดก็ตาม Guest Posting ความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทและลูกค้าได้เปลี่ยนไปในที่สุดเนื่องจากการแข่งขันที่เข้มงวดมากขึ้น
ลูกค้ารู้ว่าพวกเขามีทางเลือกไม่รู้จบรับจดทะเบียนบริษัท หากคุณต้องการประสบความสำเร็จ คุณจะต้องมีรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่แข็งแกร่ง มิฉะนั้นคุณจะเสียเวลาและความพยายาม
นอกเหนือจากความสำคัญอย่างมากในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าแล้ว การขายแบบ B2B ไม่ได้ห่างไกลจาก B2C อย่างที่หลายคนเชื่อ ผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงมีปัญหา ความรู้สึก และความต้องการเหมือนกันกับลูกค้าทั่วไป สิ่งเดียวคือพวกเขายุ่งมาก ความท้าทายมาจากการพิสูจน์ให้พวกเขาเห็นว่าคุณคุ้มค่ากับเวลาของพวกเขา
คุณจะอยู่เหนือการแข่งขันได้อย่างไร? เราได้จัดทำแนวทางที่ดีที่สุดเพื่อช่วยคุณสร้างกลยุทธ์การขายแบบ B2B ที่ได้รับรางวัล
นิยามการขายแบบ B2B
บริษัท B2B คือบริษัทที่ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับธุรกิจอื่นมากกว่าลูกค้า มันซับซ้อนกว่าเล็กน้อยในแง่ของการปิดดีลเนื่องจากกระบวนการเจรจาที่บ้าคลั่ง ต่างจาก B2C ที่ลูกค้าตัดสินใจเกี่ยวกับแรงกระตุ้นและอารมณ์ ลูกค้า B2B ต้องผ่านการอนุมัติมากมายก่อนที่จะเซ็นสัญญาในที่สุด
เบื้องหลังผู้มีอำนาจตัดสินใจคือเครือข่ายผู้เล่นหลักที่มีอิทธิพลต่อเส้นทางการซื้อของพวกเขา ตามที่ Shane Gibson แนะนำ:
ผู้ใช้: ผู้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณทุกวัน
Navigator: บุคคลที่ทำให้คุณติดต่อกับทุกคนใน “เครือข่าย”
ไม้บรรทัด: ผู้มีอำนาจตัดสินใจขั้นสุดท้าย
ผู้พิทักษ์: ระมัดระวังอันตรายจากภายนอกอย่างมาก – มักมาจากฝ่ายกฎหมายหรือฝ่ายไอที
Contributor: ที่ปรึกษาบุคคลที่สามที่ช่วยผู้ปกครองในการตัดสินใจ
เมื่อมีผู้คนจำนวนมากที่เกี่ยวข้อง คุณจะต้องมีกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สามารถพิสูจน์ความเชี่ยวชาญและความสามารถของคุณเพื่อมอบวิธีแก้ปัญหาให้กับพวกเขา
อ่านที่น่าสนใจ: https://hirinfotech.com/what-is-lead-generation-strategy-and-best-practices/
ขั้นตอนในการเริ่มต้นกระบวนการขาย B2B
B2B และ B2C ไม่ได้แตกต่างกันมากนัก แต่มีกระบวนการเพิ่มเติมที่นักการตลาดต้องดำเนินการเพื่อการขายที่ประสบความสำเร็จ
ขั้นตอนที่ 1: ค้นหาตลาดของคุณ
ก่อนที่คุณจะเริ่มขาย ให้กำหนดตลาดเป้าหมายของคุณและวิธีเข้าถึงพวกเขา ทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะแก้ปัญหาได้อย่างไร และค้นหากลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ที่ดีที่สุดเพื่อดึงดูดพวกเขา
ขั้นตอนที่ 2: การสร้างลูกค้าเป้าหมาย
เมื่อคุณกำหนดตลาดได้แล้ว คุณสามารถเริ่มรวมกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ ผู้นำธุรกิจจำนวนมากในปัจจุบันสำรวจเครือข่าย LinkedIn ของพวกเขาสำหรับงานนี้
อ่านที่น่าสนใจ: https://hirinfotech.com/today-we-launched-managed-linkedin-lead-generation-service/
ขั้นตอนที่ 3: เสนอขาย
การเสนอขายของคุณเป็นส่วนสำคัญของการขายแบบ B2B การตัดสินใจซื้อของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณสื่อสารผลิตภัณฑ์ของคุณ บอกพวกเขาว่าจะนำเสนอวิธีแก้ปัญหาอย่างไร และใช้โอกาสนี้เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการของพวกเขา
ขั้นตอนนี้ใช้เวลาและพลังงานมากที่สุด การเสนอขายแต่ละครั้งควรได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ
ขั้นตอนที่ 4: ติดตามผล
สรุปข้อตกลงของคุณเป็นลายลักษณ์อักษรโดยติดตามลูกค้าของคุณ ส่งข้อเสนอทางธุรกิจทันทีหลังจากที่คุณส่งสำนวนการขายเพื่อให้มีความคืบหน้า โปรดจำไว้ว่าขั้นตอนนี้ขึ้นอยู่กับลูกค้าที่คุณติดต่อ
แฮ็กเพื่อขยายกลยุทธ์ของคุณ 1. จัดลำดับความสำคัญเนื้อหาภาพ
แทนที่จะใช้ข้อความแสดงหัวข้อย่อยที่น่าเบื่อเพื่อแชร์รายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ทำไมไม่ลองมองหาสิ่งที่ดึงดูดสายตากว่านี้สักเล็กน้อยล่ะ การเลือกเนื้อหาคุณภาพสูงสำหรับกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ของคุณสามารถดึงดูดลีดของคุณในขณะที่ป้อนข้อมูลที่ต้องการให้พวกเขา วิดีโอและกราฟิกดึงดูดการมีส่วนร่วมและการขาย โดยไม่ต้องมีสำนวนการขายที่ชัดเจน
เนื้อหาภาพไม่เพียงแต่มีประโยชน์ในการแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าเท่านั้น แต่ยังใช้ได้ตลอดเส้นทางของลูกค้าอีกด้วย ตั้งแต่วิดีโอสาธิตไปจนถึงคำรับรองจากลูกค้า สามารถใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อเป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณได้หลายวิธี
2. ลงทุนในระบบอัตโนมัติของ LinkedIn
การสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ไม่ได้เป็นเพียงหนึ่งในกระบวนการ B2B ที่สำคัญเท่านั้น แต่ยังใช้เวลานานที่สุดอีกด้วย งานค่อนข้างง่ายและสะดวก เป็นการทำซ้ำที่กินเวลาส่วนใหญ่ของวันทำงานของนักการตลาด
เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn สามารถช่วยให้คุณประหยัดเวลาได้ทุกวัน รวมทั้งทำให้การตรวจสอบง่ายขึ้นและเข้าถึงได้มากขึ้น ตั้งแต่การเพิ่มรายได้ไปจนถึงกระบวนการปรับปรุงประสิทธิภาพ คุณสามารถคาดหวังได้ว่าเครื่องมืออัตโนมัติจะช่วยให้ทีมของคุณเพิ่มโอกาสในการขายได้มากที่สุด เครือข่าย LinkedIn ของคุณสามารถเข้าถึงได้มากขึ้นด้วยความช่วยเหลือของปลั๊กอินการตลาด
ข้อมูลจากhttps://www.articlesfactory.com/