แผนพัฒนาธุรกิจขั้นที่ 13 สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้าน IT
การพัฒนาธุรกิจจะต้องทำการจดทะเบียนห้างหุ้นส่วน และนี่คือแผนพัฒนาธุรกิจสิบสามขั้นสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้าน IT และที่ปรึกษา มันจะช่วยให้คุณกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณและดึงดูดลูกค้าทั้งหมดที่คุณต้องการ:
- ระบุช่องของคุณ หากไม่มีช่องว่างคุณจะไม่สามารถมุ่งความพยายามในการพัฒนาธุรกิจให้มีประสิทธิภาพได้ คุณเสียเวลาและเงินไล่ตามกลุ่มเป้าหมายมากเกินไป ในอีกทางหนึ่งโดยการเลือกโพรงคุณจะสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นพัฒนาโซลูชันที่ครบถ้วนมากขึ้นและในที่สุดก็กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีการจัดตั้งขึ้นได้ง่ายขึ้น
- ระบุปัญหาที่น่าสนใจที่คุณแก้ไข อนาคตจำเป็นต้องมีเหตุผลที่จะเรียก IT มืออาชีพเพื่อช่วยให้พวกเขา ไม่มีปัญหาไม่มีธุรกิจ พัฒนาความเข้าใจที่มั่นคงเกี่ยวกับปัญหาที่ตลาดเป้าหมายของคุณประสบปัญหาต้นทุนเหล่านี้และปัญหาของคุณอย่างไร
- ระบุขอบของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่ง ในกรณีส่วนใหญ่เกือบจะเป็นไปไม่ได้สำหรับลูกค้าเป้าหมายที่บอกผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีรายหนึ่งจากอีกฝ่ายหนึ่ง ค้นหาวิธีที่จะสร้างความแตกต่างให้กับบริการของคุณโดยการเพิ่มมูลค่าเพิ่มให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นเสนอโซลูชั่นที่ครบถ้วนมากขึ้นสอดคล้องกันใช้ความเสี่ยงจากลูกค้าหรือโดยการให้การสนับสนุนหรือการค้ำประกันเพิ่มเติม
- รวบรวมรายชื่อผู้รับจดหมายที่ช่วยให้คุณสามารถติดต่อและติดตามได้ รายการนี้ควรรวมถึงลูกค้าที่ผ่านมาลูกค้าปัจจุบันผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแหล่งอ้างอิงและผู้มีอิทธิพลที่สามารถรับชื่อของคุณออกไปได้ (เช่นบรรณาธิการ) ฐานข้อมูลนี้เป็นเครื่องมือที่มีค่าที่สุดในชุดเครื่องมือสำหรับพัฒนาธุรกิจของคุณ
- พัฒนาชุดข้อมูลข่าวสารที่คุณสามารถนำเสนอให้กับลูกค้าเป้าหมายและลูกค้า นักพัฒนาเว็บอาจเสนอรายงานเรื่อง “Seven ความลับในการออกแบบเว็บไซต์ที่จะเพิ่มรายได้ให้สามเท่า” ผู้รวบรวมระบบอาจพัฒนาซีดีเพลงเรียกว่า “ความลับที่สกปรกสิบประการในธุรกิจการผสานรวมที่ บริษัท อื่นไม่ต้องการให้คุณรู้” ระบบเครือข่ายอาจเสนอชิ้นส่วนที่มีชื่อว่า “เก้าวิธีในการป้องกันความล้มเหลวของระบบที่ทำให้ธุรกิจของคุณตกต่ำ” ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชิ้นส่วนเหล่านี้ระบุถึงปัญหาที่น่าสนใจนำเสนอโซลูชันที่ใช้งานได้และให้ตัวอย่างวิธีที่คุณช่วยในสถานการณ์เหล่านี้เพื่อให้ลูกค้ามีส่วนร่วมในการแก้ไขปัญหา ชิ้นงานที่ยาวขึ้นเต็มไปด้วยข้อเท็จจริงจะดีกว่า
- ให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณด้วยข้อความที่ให้ข้อมูลเหล่านี้ด้วยวิธีใดหรือทั้งหมดต่อไปนี้:
* บทความ
* สัมภาษณ์
* คำแนะนำเอกสารและคู่มือการเขียน
* จดหมายข่าวทางอีเมล
* เว็บไซต์ของคุณ
* สัมมนา
- ดำเนินการต่อกับลูกค้าเป้าหมายด้วยการให้การศึกษาและข้อมูลเพิ่มเติม ทุกครั้งที่คุณทำคุณสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือมากขึ้น เร็ว ๆ นี้ตลาดของคุณจะเชื่อถือและรู้ว่าคุณดีพอที่จะพิจารณาคุณผู้เชี่ยวชาญในสาขา
- ตอบสนองต่อลูกค้าเป้าหมายและลูกค้า ทำให้ลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายสามารถเข้าถึงคุณได้โดยไม่ยุ่งยากและกลับไปหาพวกเขาได้อย่างอิสระ
- เมื่อลูกค้าเป้าหมายพบกับคุณอยู่เพื่อรับคำแนะนำของคุณอย่าขาย แทนที่จะถามเกี่ยวกับสถานการณ์ปัญหาเป้าหมายและสิ่งที่พวกเขาต้องการบรรลุโดยการพบปะกับคุณ ฟังอย่างระมัดระวังและตรวจสอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อยืนยันว่าคุณเข้าใจถึงความสำคัญของพวกเขา นำเสนอประสบการณ์ของคุณเกี่ยวกับปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและหลังจากที่คุณแน่ใจว่าเข้าใจสถานการณ์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างชัดเจนแนะนำแนวทางที่อาจเป็นไปได้ เมื่อมาถึงจุดนี้สมมติว่าผู้มีโอกาสเป็นคนสนใจคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับภูมิหลังของคุณและวิธีที่คุณช่วยผู้อื่นที่มีปัญหาคล้ายคลึงกันได้ สุดท้ายให้โอกาสเลือกสิ่งที่พวกเขาต้องการทำต่อไปโดยไม่มีแรงกดดันใด ๆ
- ให้ผลลัพธ์ที่โดดเด่นเมื่อคุณได้รับการว่าจ้าง
- รับการรับรองที่คุณสามารถรวมกับเอกสารการตลาดของคุณจากลูกค้าบุคคลผู้มีอิทธิพลและเพื่อนร่วมงานที่รับรองความเชี่ยวชาญและความสามารถของคุณ
- ขอคำแนะนำ
- ติดต่อกับลูกค้าเพื่อให้พวกเขาโทรหาคุณครั้งแรกเมื่อพวกเขาต้องการความช่วยเหลือ ทำเช่นนี้ไม่ได้โดยการขาย แต่โดยการให้การสนับสนุนที่มีคุณค่าข้อมูลและติดตามผล