การจดทะเบียนต่างๆ

ใช้ประโยชน์จากการตลาดเนื้อหาเพื่อเพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B

ใช้ประโยชน์จากการตลาดเนื้อหาเพื่อเพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B

ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการตลาดเนื้อหาเพื่อส่งเสริมการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ของคุณ

นักการตลาดกล่าวว่าเทคนิคการโฆษณา วัตถุประสงค์ในการโพสต์โดยแขก และวิธีการสำหรับวิธีการขายแบบ B2C และ B2B นั้นเทียบเคียงได้มาก อย่างไรก็ตาม จุดประสงค์ที่ยิ่งใหญ่ของความแตกต่างคือกลุ่มผลประโยชน์ที่ตั้งใจไว้ ซึ่งแตกต่างกันมากรับจดทะเบียนบริษัท ผู้โฆษณา B2B จำนวนมากเผชิญกับความท้าทายในการแบ่ง เน้นและจัดตำแหน่งของกลุ่มผลประโยชน์ที่เป็นเป้าหมาย

การสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ประกอบด้วยการโน้มน้าวใจและการหาลูกค้าเป้าหมายจากลูกค้าที่กำลังจะมาใหม่ มีวิธีการมากมายที่จะได้รับลีด ตัวอย่างเช่น โซเชียลมีเดียและการโทรแบบเย็น เป็นต้น นักการตลาดยังใช้เครื่องมือสำรวจลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B ที่แตกต่างกันเพื่อเปลี่ยนผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อ

การตลาดเนื้อหาเป็นวิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายหลักที่ทำงานคล้ายกันสำหรับทั้งผู้โฆษณา B2B และ B2C ไม่มีอะไรที่ไม่มีเนื้อหา คุณไม่สามารถดึงดูดบุคคลให้เข้าสู่ไซต์และช่องทางโซเชียลของคุณโดยไม่มีเนื้อหา
วิธีที่ดีที่สุดในการสร้าง B2B Leads Online คือ:

ชักชวนผู้นำ B2B ของคุณผ่านการตลาดเนื้อหา

นี่คือการโทรของคุณ คุณต้องเลือกประเภทเนื้อหาที่เหมาะสมกับคุณที่สุด ไม่ว่าในกรณีใด จำไว้ว่าเมื่อคุณเขียนเนื้อหาสำหรับกลุ่ม B2B คุณต้องเขียนให้มากที่สุดเท่าที่จะคาดหวังได้ บางคนชอบดูวิดีโอ และบางคนต้องการอ่านข้อมูลผ่านบทความและวารสารออนไลน์ คุณมีทางเลือกไม่รู้จบในการทำการตลาดผ่านเนื้อหา ตัวอย่างเช่น

คู่มือแบบยาว
เนื้อหาเสียง
พอดคาสต์
บล็อก
บทความ
การสัมมนาผ่านเว็บ
วีดีโอ
สรุปเนื้อหา
อินโฟกราฟิก

เหนี่ยวนำแม่เหล็กตะกั่วที่มีผลผูกพัน

แม่เหล็กนำคือเนื้อหาประเภทหนึ่งหรือกลยุทธ์อื่นที่คุณใช้เพื่อควบคุมโอกาสในการขายที่มีศักยภาพเพื่อโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ โดยทั่วไป คุณกำลังโปรโมตเนื้อหาที่เป็นประโยชน์สำหรับสิ่งที่คุณต้องการ เช่น ที่อยู่อีเมลของบุคคลนั้น

แม่เหล็กนำที่เป็นปรากฎการณ์สนับสนุนให้ไกลและเกินกว่าที่คุณอาจได้รับจากบล็อกของคุณ ดังนั้นจึงมีประโยชน์อย่างถูกกฎหมายสำหรับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

แม่เหล็กตะกั่ว B2B ที่ดีที่สุด ได้แก่ :

หนังสืออิเล็กทรอนิกส์
การสาธิตฟรีสำหรับแอปของคุณ
ทดลองใช้ฟรี
รายงานหรือสมุดปกขาว
เครื่องมือและเครื่องคิดเลข
ทดลองใช้ซอฟต์แวร์ของคุณฟรี

ใช้งานบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

ผู้เชี่ยวชาญด้าน B2B Lead Generation หลายคนกล่าวว่าโซเชียลมีเดียเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมที่ไม่เพียงแต่สร้างความสนใจให้กับแบรนด์เท่านั้น แต่ยังเปลี่ยนผู้ติดตามให้กลายเป็นลีดด้วย คุณสามารถดูแลผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ต่อไปนี้คือช่องทางโซเชียลมีเดียที่ใช้มากที่สุดเพื่อสร้างการรับรู้:

Pinterest
Youtube
อินสตาแกรม
Linkedin
ทวิตเตอร์
Facebook

เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหา

SEO (Search Engine Optimization) เป็นเทคนิคที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิกจากเครื่องมือค้นหาต่างๆ และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง Google คุณมีเพียงสองทางเลือก ไม่ว่าจะใช้จ่ายหรือรับการเข้าชมอินทรีย์ผ่าน SEO

คุณควรรู้ว่าการวิจัยคำหลักช่วยได้มากในวิธีการขาย B2B นี้ คำหลักที่มีปริมาณมากหมายถึงความสนใจในระดับสูง

ตรวจสอบเว็บไซต์ของคุณสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง

การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง (CRO) ช่วยเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าเป้าหมายจะเปลี่ยนจากข้อเสนอของคุณ เว็บไซต์ที่ไม่ได้ทำแยกต่างหากสำหรับโทรศัพท์มือถือจะพยายามจัดอันดับในเครื่องมือค้นหา นอกจากนี้ ผู้ที่เข้าสู่เว็บไซต์ของคุณผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่อาจคลิกไปเนื่องจากประสบการณ์การใช้งานที่ไม่ดี

คุณเพิ่ม CTA ได้เนื่องจากเป็นส่วนสำคัญของแคมเปญสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B CTA ที่ดีจะช่วยปรับปรุงการมองเห็น ทำให้สั้นและคมชัด พยายามทำให้ผู้คนสมัครรับจดหมายข่าวของคุณมากขึ้น คุณควรเพิ่มแบบฟอร์มลงทะเบียนในงานแถบด้านข้างของไซต์ ใช้แชทบอทเพื่อมีส่วนร่วมกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ Chatbots ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณรู้สึกพิเศษและไม่เหมือนใคร

ติดตั้งโปรแกรมซอฟต์แวร์รุ่นลูกค้าเป้าหมาย B2B

คุณสามารถใช้เครื่องมือสร้างโอกาสในการขาย B2B ต่างๆ เพื่อปรับปรุงความเป็นไปได้ในการแปลงผู้มีแนวโน้มเป็นผู้ซื้อ

HelloBar เป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็วในการกำหนดลีด B2B จากช่องทางใดก็ตามที่คุณใช้สำหรับการสร้างลีด B2B ของคุณ มันสามารถเพิ่มสมาชิกอีเมลของคุณให้สูงสุด เพิ่มความสนใจในโซเชียลมีเดีย และกระตุ้นให้ผู้คนติดตามคุณ

ที่มา:  ArticlesFactory.com